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服装营销部门流程图
演讲人：
日期:
CATALOGUE
目录
01
市场研究模块
02
产品规划体系
03
渠道管理网络
04
促销策略部署
05
销售执行系统
06
数据分析中枢
01
市场研究模块
确定目标市场
明确产品或服务所面向的消费者群体，包括年龄、性别、职业、地域等特征。
收集消费者需求
通过问卷调查、访谈、社交媒体监测等方式，获取消费者对产品或服务的期望和反馈。
需求分析
对收集到的需求进行分类、整理和量化，形成消费者需求的整体描述。
需求预测
基于历史数据和市场需求趋势，预测未来市场需求的变化。
消费需求分析流程
根据产品或服务的定位，确定需要采集数据的竞品范围。
通过购买竞品、参加竞品活动、竞品网站监测等方式，获取竞品的相关信息。
对采集到的数据进行整理和分析，提取竞品的产品特点、营销策略、市场份额等信息。
确保采集的数据符合法律法规和商业道德，不侵犯竞品的知识产权。
竞品数据采集规范
确定竞品范围
数据采集方法
数据整理与分析
数据保密与合规
流行趋势预测机制
流行趋势观察
通过时尚秀、流行杂志、社交媒体等途径，观察时尚潮流和流行趋势的变化。
趋势分析
对观察到的趋势进行分析，判断其对产品或服务的影响程度和方向。
趋势应用
将分析结果应用到产品或服务的设计、生产和营销中，以满足消费者的时尚需求。
趋势更新
定期更新流行趋势预测，保持对市场变化的敏感性。
02
产品规划体系
产品线架构设计标准
产品线定位
根据市场需求、竞争态势和公司战略，确定产品线的发展方向和定位。
产品线广度与深度
确定产品线的产品种类、数量以及每种产品的规格、配置等。
产品线关联性分析
分析各产品线之间的关联性，确保产品线之间的互补性和协调性。
成本分析
分析产品生产成本、销售成本、管理费用等，确定产品的成本底线。
价格带制定策略
竞争定价
参考市场上同类产品的价格，结合产品特点和竞争优势，制定具有竞争力的价格。
价格调整策略
根据市场反馈、季节变化、促销活动等因素，灵活调整产品价格。
样品需求确定
根据市场趋势、客户需求和产品开发计划，确定季度样品的开发方向和需求。
样品设计与制作
设计师根据样品需求进行创意设计，并制作初样供评审和修改。
样品评审与修改
组织相关部门对样品进行评审，收集意见并进行修改完善。
样品确认与投产
经过多次修改和确认后，最终确定样品并投入生产。
季度样品开发流程
03
渠道管理网络
分销渠道的市场覆盖范围要广，能够触达更多的目标客户群体。
市场覆盖范围
分销渠道选择标准
分销渠道的建设和维护成本要合理，与收益形成良好比例。
渠道成本效益
分销渠道在市场上的声誉和信誉要好，能够提升品牌形象。
渠道声誉和信誉
分销渠道要与本企业有长期合作的意愿，能够共同发展。
渠道合作意愿
了解对方的合作意愿和条件，明确合作目的和初步合作框架。
双方就合作细节进行深入沟通，包括合作方式、产品定价、销售策略等。
在双方达成一致意见的基础上，签订正式的合作合同，明确双方的权利和义务。
合同签订后，双方按照合同要求进行产品交付、货款结算等具体操作，确保合作顺利进行。
渠道合作谈判流程
初步接触
深入沟通
签订合同
跟进落实
库存计划制定
根据市场需求和销售预测，制定合理的库存计划，确保库存充足且不过剩。
库存分配管理规范
01
库存分配原则
按照销售渠道、销售能力和库存成本等因素，制定合理的库存分配原则。
02
库存监控与调整
定期对库存进行监控和调整，确保库存处于最佳状态，避免库存积压和缺货现象。
03
库存风险管理
针对可能出现的库存风险，制定相应的应对措施，如库存保险、库存转移等。
04
04
促销策略部署
广告投放决策树
广告形式选择
根据目标受众和品牌定位，选择合适的广告形式，包括电视广告、户外广告、社交媒体广告等。
02
04
03
01
广告投放时间
根据产品特点和消费者行为，确定最佳投放时间，提高广告效果。
广告效果评估
通过广告点击率、转化率等指标，评估广告效果，为投放决策提供依据。
广告预算分配
根据整体营销计划，合理分配广告预算，确保广告投放效益最大化。
线上推广
通过社交媒体、电商平台等线上渠道进行产品推广，提高品牌知名度和产品曝光率。
线上线下联动方案
线下活动
组织促销活动、展会等线下活动，吸引消费者关注和参与，提升品牌形象。
线上线下协同
通过线上线下联动，实现信息共享、优势互补，提高整体营销效果。
KOL合作执行路径
KOL筛选
根据品牌特点和目标受众，筛选合适的KOL合作对象，确保合作效果。
合作方式确定
根据KOL特点和合作目的，确定合作方式，如代言、推广、直播等。
合作细节落实
与合作KOL沟通合作细节，包括合作内容、形式、时间等，确保合作顺利进行。
合作效果评估
通过合作后的数据分析和市场调
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