项目拓客方案（参考模板）.docx

XX项目拓客方案

目的

活跃现场气氛，挖掘潜在客户，通过拓客方案的执行，提高项目的知名度，做好项目的宣传。

提高来电来访量，最终促成成交量，完成销售任务。

拓客时间

时间：20XX年X月X日-XX月XX日

拓客形式

通过内部资源、圈层客户拓展、推广配合吸客

内部资源call客

圈层客户拓展

采用多种方式推广

超市项目宣传

365网络

短信

利用短信公司平台，对客户发送短信。

报纸

单页派发

针对成交客户主要集中量比较多的街口和地铁口进行传单派发。

推广时间表

推广途径

时间

推广内容

对象

短信

20XX.12.4

项目价值点及销售信息（10万）

20XX.12.11

项目价值点及销售信息（10万）

20XX.12.16

项目价值点及销售信息（10万）

20XX.12.23

项目价值点及销售信息（10万）

20XX.12.28

项目价值点及销售信息（10万）

网络

20XX.12.4-12.15

365网络、搜狐、搜房、新浪地产项目形象广告投放，365业主论坛炒作

苏果超市展位宣传

每周末

项目价值点+优惠信息

单页派发

20XX.12.11-12.18

项目价值点以及销售信息

拓客时间安排

阶段

时间

工作内容

负责人

前期筹备

20XX.11.1-11.7

洽谈拓展点（短信平台公司、网络、报纸、市）及涉及费用

×××

20XX.11.8-11.16

拓展点物料设计及制作

×××

20XX.11.24-11.30

拓展点现场布置

×××

20XX.11.24-11.30

销售人员确定及培训

×××

执行阶段

20XX.12.3

客户资源的申请

×××

20XX.12.4-12.7

销售代表CALL客

×××

20XX.12.8-12.12

销售代表CALL客邀约

×××

20XX年12月每周末

市拓展点进行宣传

×××

20XX.12.11-12.18

单页派发

×××

跟进阶段

20XX.12.25-12.30

意向客户的集中组织看房

×××

拓客物料安排

项目

数量/规格

场地租赁

拓展点

宣传物料

现场展架

销售物料

楼书

户型单张

折页

手提袋

人员配置

销售人员

策划人员

费用预算

项目

细项

费用

推广费

短信

网络

报纸

派发单页

物料费

现场展架

楼书

户型单张

折页

交通费

活动费

场地租赁

其他

餐费

不可预计费用

合计