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产品生命周期及预测、管控方法
一、产品生命周期各阶段特点及营销策略
产品生命周期特征应对办法具体策略
导入期1.生产成本高企业主要的营销目标1.积极开展广告宣
2.促销费用大是迅速将新产品打入传，促销，如示范表
3.销售数量少市场，在尽可能短的演、现场操作、实物
4.竞争不激烈时间内扩大产品的销展销
售量。2.专利技术，稳定质
量
3.产品与价格组合策
略
成长期1.购买者对商品已经企业的主要任务是进1.进一步提高产品质
比较熟悉，市场需求一步扩大产品的市量，增加花色、品种、
扩大，销售量迅速增场，提高市场占有率式样、规格，改进包
加。装。
2.生产和销售成本大1.广告促销从介绍产
幅度下降，大批量生品，提高知名度转到
产和大批量销售使单突出特色，建立形象，
位产品成本减少。争创名牌。
3.企业利润增加。3.开辟新的分销渠
4.竞争者相继加入市道，扩大商业网点。
场，竞争趋向激烈。4.在大量生产的基础
上，适时降价或采用
其他有效的定价策
略，吸引更多购买者。
成熟期1.产品已为绝大多数企业的主要任务是牢1.从广度和深度上拓
的消费者所认识与购固地占领市场，防止展市场，争取新顾客，
买，销售量增长缓慢，与抵抗竞争对手的蚕刺激老顾客增加购
处于相对稳定状态，食进攻买。
并逐渐出现下降的趋2.提高产品质量，进
势。
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