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突破末次
触达归因（LTA）
通过预测ROAS获得可持续的广告营销
目录
01引言0305营销效果评估新视角：20
研究背景与目标MMM-MediaMixModeling
（媒介组合模型）
02传统归因模型困境：04消费者全旅程测量解决方案：MMM
末次触达归因（LTA）的局限性
测量效能升级：新一代MMM（媒介组合模型）
数据收集之困
MMM模型如何实现更精准的ROAS计算
归因偏差之弊
ROAS战役中的黄金搭档：MMM与LTA协同作战
03媒体效能解析：消费者旅程深度洞察06
慢决策者：消费转化的滞后效应06总结与建议27
消费者决策的信息需求
媒体平台的关键作用
07附录28
04TikTok强大影响力的核心驱动因素13
TikTok平台的高广告接受度
TikTok跨受众营销的强势表现
TikTok高质量注意力赋能媒介组合价值
引言
研究背景与目标
在数字化浪潮中，广告主正面临有效衡量广告支出回报率（ROAS）的
挑战。传统末次触达归因（LTA）模型因数据收集难度和归因偏差问题，
已难以满足广告主的需求，因此，探索新的方法来解决这些问题显得
尤为重要。
多家研究机构与数据公司已针对LTA的挑战为市场提供了新思路，本
文将结合凯度（Kantar）与KOCHAVA的相关市场调研成果，整合多方
洞察，探讨如何通过创新方法实现更科学的ROAS分析，助力品牌构
建可持续的营销评估体系。
突破末次突破末次
触达归因触达归因0303
“传统末次触达归因（LTA）仅展
现营销效果的冰山一角，其盲区
使ROI测算沦为猜测游戏。凯
度与KOCHAVA的研究为ROAS
测量提供了全景视角，帮助品牌传统归因模型困境：末次触
模拟消费者旅程中的预算分配。
这不仅关乎测量优化，更是为广达归因（LTA）的局限性
告主提供明智投资的信心。”
数据收集之困
在衡量广告支出回报率（ROAS）的过程中，传统末次触达归因（LTA）模型的
BalenduShrivastava
局限性日益凸显。随着全球隐私法规（如GDPR《通用数据保护条例》和CCPA
TikTok亚太、中东及非洲区域
《加州消费者隐私法案》）的收紧，以及媒介形式的多样化，数据收集变得愈
测量解决方案负责人
发困难，电视等非数字渠道难以通过数字方式追踪，导致LTA数据不足，进而
削弱其ROAS衡量效果。
突破末次
触达归因04
归
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