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2017年管理咨询师《咨询实务》考试题

及答案13

6[单选题]根据“市场机会潜在吸引力与成功概率分析矩阵”，以

下说法正确的是()。

A.潜在吸引力大、成功可能性小的市场机会属于理想型市场机会

B.潜在吸引力小、成功可能性大的市场机会属于稳妥型市场机会

C.潜在吸引力大、成功可能性大的市场机会属于问题型市场机会

D.潜在吸引力小、成功可能性小的市场机会属于风险型市场机会

答案：B

解析：本题考察市场机会的价值分析内容。市场机会价值的大小，

一般可由两个方面的因素决定。即市场机会的潜在吸引力与企业利用

该市场机会成功的可能性。潜在吸引力大、成功可能性小的市场机会

属于风险型市场机会，潜在吸引力小、成功可能性大的市场机会属于

稳妥型市场机会，潜在吸引力大、成功可能性大的市场机会属于理想

型市场机会，潜在吸引力小、成功可能性小的市场机会属于问题型市

场机会。

7[单选题]产品—市场矩阵分析模型，可以帮助企业寻找、发现市

场机会。M公司根据此模型分析，决定在现有的市场上扩大现有产品

1

的销售。则M公司选择的营销策略是(

)。

A.市场渗透

B.市场开发

C.产品开发

D.多角化经营

答案：A

解析：本题考察产品一市场矩阵分析的应用。市场渗透是指企业

采取比目前更为积极的措施，在现有的市场上扩大现有产品的销售。

市场开发是指企业通过扩大原有市场的规模或积极进入新的市场来

扩大现有产品的销售。产品开发是指企业通过向现有市场提供改良产

品、全新产品或增加现有产品的吸引力等方法去更好地满足市场的需

要，同时，研究在产品开发中注意发现新的市场机会。多角化经营即

企业通过向未曾涉足的崭新领域的进军，尽量增加经营的产品种类和

业务，实现跨行业经营，扩大企业的经营范围。

8[单选题]某汽车制造公司2008年决定向从未涉足的房地产业进

军，并投资15个亿进行市场开拓。该公司选择的营销策略是()。

A.市场渗透

B.市场开发

2

C.产品开发

D.多角化经营

答案：D

解析：本题考察产品一市场矩阵分析方法。

9[单选题]市场细分是选择目标市场的重要环节，有着重要的作用

和意义。以下描述中，不属于市场细分作用的是()。

A.市场细分是识别市场机会最有效的方法

B.市场细分是制定科学、合理的市场营销战略的保证

C.市场细分是企业强化竞争能力的重要措施

D.市场细分是分析行业环境的方法

答案：D

解析：本题考察市场细分的作用。

10[单选题]消费者市场细分标准包括四类，以下属于按照行为因

素进行细分的是()。

A.消费者所在的地理位置和地理因素

B.消费者生活方式、个性和购买动机等

C.消费者购买某种产品的时机、态度和追求的利益

D.企业的生产行为

答案：C

3

解析：本题考察市场细分的标准。消费者市场细分按照行为因素

细分的要素包括：时机、使用量、追求利益、态度、品牌忠诚度。

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