销售流程之葵花宝典.pptVIP

;课程大纲;关于流程;建立友好关系;

;

准主顾的个性分类

主导型--老鹰、分析型--猫头鹰、温和型--鸽子、表达型--孔雀

;四种个性类型性格特点小结;突破的要点是什么？

;一般而言：相反的个性相处困难;挖掘需求的重要性;*;开放式问题;封闭式问题;问题类型---问什么;问题类型----问什么;挖掘客户需求之葵花宝典;提问的技巧--加前奏;挖掘客户的关键需求;挖需求的优势引导法;激发式询问的作用;提问的本卷须知;进行产品推荐;*;*;细心聆听客户的异议;例如——觉得贵;*;售卖中本卷须知;售卖中本卷须知;保健重要性沟通话术;保健重要性沟通话术;保健重要性沟通话术;保健重要性沟通话术;课程回忆;关于流程本卷须知;金玉良言;祝愿