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2025-05-26 发布于四川
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导致推销成功的六P

寿险业没有现成的盖世神功可以模仿

寻找和掌握最适合自己的方式并踏实去做才是唯一的捷径。

寓言启示：

什么才是最适合自己的方式？它从哪里来呢？

点燃思考：

壹

贰

寓言故事

01.

Prospecting:寻找准客户

02.

Products:产品

03.

Presentation:说明

04.

Persistency:持续性

05.

Personality:个性

06.

Perfection:完美

成长规律

导致推销成功的六P

Prospecting:寻找准客户

接触

发掘准客户的事实资料

销售面谈

不断增列更多的准客户名单

深入认识产品

阅读和研究产品资料

仔细推敲，融入生活

Products:产品

系统、流畅地说明

迎合客户个别需求

表现热忱

保持客户的兴趣

Presentation:说明

Persistency:持续性

不与准客户争辩

巧妙克服准客户的拒绝

期待准客户的拒绝

信任感

知识丰富

风趣幽默

Personality:个性

推销产品之前先推销自己

累积经验，突破提升

追求完美，切勿自满

Perfection:完美

标题

准备成为一个顶尖的寿险代理人

准备成为一个优秀主管

准备明天要见的准客户

准备接受准客户的反对及熟练应对的技巧

六P的灵魂：prepare（准备）

心中始终有目标

在生存中领悟

在实践中生存

在升华中纯青

在领悟中升华

规律

结语

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