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营销师技师题库（含答案）

一、单项选择题

1.市场细分的客观基础是（）。

A.不同产品的消费需求的差异性

B.不同产品的消费需求的共同性

C.同一产品的消费需求的同一性

D.同一产品的消费需求的多样性

答案：D

2.企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买等，可以酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做（）。

A.价格折扣与折让

B.地区定价

C.心理定价

D.差别定价

答案：A

3.对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是（）策略。

A.等级包装

B.类似包装

C.配套包装

D.再使用包装

答案：B

4.人员推销活动的主体是（）。

A.推销市场

B.推销品

C.推销人员

D.推销条件

答案：C

5.市场定位是（）在细分市场的位置。

A.塑造一家企业

B.塑造一种产品

C.确定目标市场

D.分析竞争对手

答案：B

6.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。

A.产品需求缺乏弹性

B.产品需求富有弹性

C.生活必需品

D.名牌产品

答案：B

7.以下属于需求导向定价法的有（）。

A.成本加成定价法

B.随行就市定价法

C.认知价值定价法

D.密封投标定价法

答案：C

8.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。

A.广告宣传

B.营业推广

C.经销商商品陈列

D.人员推销

答案：D

9.下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道。

A.单价低、体积小的日常用品

B.处在成熟期的产品

C.技术性强、价格昂贵的产品

D.生产集中、消费分散的产品

答案：C

10.市场调查与市场预测的关系是（）。

A.市场调查是市场预测的基础

B.市场预测是市场调查的基础

C.二者无关系

D.二者等同

答案：A

11.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。

A.深度

B.长度

C.宽度

D.相关性

答案：C

12.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C

13.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业。

A.生产导向型

B.推销导向型

C.市场营销导向型

D.社会营销导向型

答案：C

14.经纪人和代理商属于（）。

A.批发商

B.零售商

C.供应商

D.实体分配者

答案：A

15.以下哪个是报纸媒体的优点（）。

A.形象生动逼真、感染力强

B.专业性强、针对性强

C.简便灵活、制作方便、费用低廉

D.表现手法多样、艺术性强

答案：C

16.市场营销学作为一门独立学科出现是在（）。

A.20世纪50年代

B.20世纪70年代

C.20世纪初

D.18世纪中叶

答案：C

17.企业提高竞争力的源泉是（）。

A.质量

B.价格

C.促销

D.新产品开发

答案：D

18.日历自动手表、药物牙膏属于哪种类型的新产品（）。

A.全新产品

B.换代产品

C.改进产品

D.新牌子产品

答案：C

19.市场补缺者的主要竞争策略是（）。

A.阵地防御

B.正面进攻

C.专业化营销

D.紧密跟随

答案：C

20.产品销售增长减慢，利润增长值接近于零，说明此产品已进入产品生命周期的（）。

A.介绍期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：C

二、多项选择题

1.市场营销观念的主要支柱包括（）。

A.目标市场

B.顾客需求

C.协调营销

D.盈利性

E.产品质量

答案：ABCD

2.企业在市场定位过程中（）。

A.要了解竞争产品的市场定位

B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度

C.要选定本企业产品的特色和独特形象

D.要避开竞争者的市场定位

E.要充分强调本企业产品的质量优势

答案：ABC

3.企业针对饱和阶段（成熟期）的产品所采取的市场营销策略，一般来说可采取的途径是（）。

A.巩固老用户

B.开发新市场

C.开发新产品

D.扩大对产品的宣传

E.立即停止生产

答案：ABC

4.影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小（）。

A.与生活关系密切的必需品

B.缺少替代品且竞争产品也少的产品

C.知名度高的名牌产品

D.与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品

E.消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品

答案：