资料-标点地产北京南城橘洲项目策划报告.pptx

橘洲工程

筹划报告;终极目标;目录Contents;;一、宏观经济;;新增贷款增长过快，通胀膨胀风险压力存在;;城市;;价格再次上涨，成交价格逼近2万;;;拿地首付比例提高至50%，囤地炒地本钱增加;政府促进经济目标已根本完成，房地产拉动经济的目的也已到达，而后，控制房价过快增长防止出现不良开展趋势成为政府未来对于房地产的主要态度。;四、后市判断;;一、北京“南城〞规划;规划内容;;二、南城规划下的黄村;区域潜在供给量粗略计算在200万平米左右，并且金地、保利、旭辉等知名开发商纷纷进驻，未来区域竞争程度将提升到更高层面。;区域销售价格快速增长，需求再次受到抑制；

区域在售工程库存量及后续土地供给量相当巨大，可以预计区域未来的市场竞争将十分剧烈！;三、总结;;新七环规划-实现大北京“区域城市〞转变;首都第二机场选址-提供开展区域临空经济机遇;大兴轨道交通开通-与北京连接提速;三年大变样-完善城市功能，增强区域竞争力;温泉度假村;区域定位;二、区域房地产分析;未来供给;价格走势;目前市场出现了局部除郦湖工程外较为成熟产品，但是供给依然同质化严重，且不注重自身配套，宜居性不强。;;区域当地客群为主，区域改善型需求;区域内外规划为区域提供了良好的开展条件；

2021年将是固安住宅供给二次爆发期，区域供给量大增，竞争将异常剧烈

价格上涨过快透支区域未来价值；

受市区房价历史性高涨挤压，区域客群层次提升。

客群升级及未来年轻化趋势与住宅品质升级出现相互促进，客观上要求固安的住宅产品及包装推广双重升级。;;一、区域分析;交通状况—外围交通条件良好;交通状况—周边交通便利;环境资源;区域配套;二、工程分析;规划分析;建筑;园林;;本工程具有良好的区域及产品根底，在外部规划的助力及区域房地产快速开展下如何把握机遇实现本工程目标？;;一、工程定位;;二、客群定位;姓名：王先生

职业：个体

年龄：33

购房目的：自住

现居住：北京大兴黄村

“本来没想过在北京买房，主要是太贵了，而且老家也有房子，虽然说两年生意好攒了点钱，但就算在黄村买房还是很吃力的，以前对固安不了解，想着应该??远的，上个月一朋友来买房，怂恿着一起来了，到了发现还挺近，而且价格比黄村廉价了那么多，回去和老婆一商量，买一套吧，反正现在钱越来越不值钱了。〞

“不想回老家了，北京挺好，以后不想干了就在固安养老，也挺好〞

“平时没事根本在家里，所以我对房子本身的质量和社区规划都挺看重的，要讲实力，首先大盘是很信得过的，还能有点名气，这样说出来也觉着住这有面子，而且大社区才有好的产品设计嘛，环境、房屋质量才有保证，这社区里不是有水系嘛，挺好，偶尔和朋友打打球，聊聊天，这出来近去的不仅朋友羡慕，自己也住着舒坦，生活嘛，简单点、休闲点就挺好。〞;;姓名：魏先生

职业：职员

年龄：25

购房目的：婚房

现居住：北京西红门

“固安房子价格和老家也差不多，但毕竟这离北京近嘛，结婚总要有自己的房子，先在这边买吧，以后有钱了再在北京买。〞

“暂时没想过回去，两个人工作都比较稳定，北京也不错〞

“这段时间里我俩几乎转遍了所有楼盘，但真正喜欢的不太多。不是绿化少、社区里活动场所不多，就是户型不适宜，我们想找一个既不老套又很宜居，最好还能有点设计感的房子，就算是被迫住在这里，也不能亏了自己吧，其实，在这里置业也就是过度吧，现在我俩都还年轻，工作是最重要，还好这边交通还不错，配套也能满足根本的生活需求。能成个家，弄套可以保值的房子，住着就踏实了。〞;客群素描：

张扬着进取的都市青年;客群勾勒：

提取关键词

“潮〞“恋家〞“煽情〞;;终极目标;确立工程区域最宜居住宅工程地位，同时实现销售价格与销售量的完美平衡，确保工程平安的运作的前提下实现利润最大化。;;1.推导思路;随着城南的快速开展进入此区域人群也随之迅速递增。由于该区开发理念逐渐成熟。“价格战〞早已上升到了“品质战〞。人们对住房的要求早已从“居者有其屋〞。上升到“居者优其屋〞层次。在剧烈的竞争中是，谁能满足客户需求，谁会具备区别其它工程的优势特征，谁就会脱颖而出。;？;;Life……;这里的生活七彩斑斓……;solgan：

让生活变的精彩

寓意工程倡导的是一种融汇都会生活的丰富形态，代言城市开展的方向和受城市开展所带来的生活方式与生活理念的提升。

精彩，是一个浓缩的词汇，会聚着快乐之源，是一种让人向往的生活；

橘洲，是一个为精彩而生的地方，是一个别具一格的地方，与目标客群的生活理想极为吻合，从精神层面与目标客户进行精神对话。;橘洲视觉表现;;五感营销

精细打造;售楼处装修;售楼处格局布置;气氛衬托;背景音乐;饮品小食;样板示范园林;三、销售控制;;兵团式DM客户拓展;;契合工程高端