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自考专业(市场营销学)测试卷
考试时间:90分钟;命题人:教研组
考生注意:
1、本卷分第I卷(选择题)和第Ⅱ卷(非选择题)两部分,满分100分,考试时间90分钟
2、答卷前,考生务必用0.5毫米黑色签字笔将自己的姓名、班级填写在试卷规定位置上
3、答案必须写在试卷各个题目指定区域内相应的位置,如需改动,先划掉原来的答案,然后再写上新的答案;不准使用涂改液、胶带纸、修正带,不按以上要求作答的答案无效。
第I卷(选择题30分)
一、单选题(10小题,每小题2分,共计20分)
1、(单选题)下列选项中,不属于合同风险的是()
A.交货风险
B.质量风险
C.数量风险
D.会计风险
正确答案:D
2、(单选题)谈判人员素质结构的核心层是()
A.才
B.学
C.识
D.体
正确答案:C
3、(单选题)利用尺度考评法测评工作能力时,如是有较强的工作技能,能主动开发新客户,时常有建设性的意见,则给予()
A.90分以上
B.80分—89分
C.70分—79分
D.60分—69分
正确答案:B
4、(单选题)某类业务市场销售增长率大于10%,市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0,该类业务属于()
A.问号类
B.金牛类
C.明星类
D.瘦狗类
正确答案:C
5、(单选题)各种消费信贷面临的风险是不同的,信用卡贷款面临的风险主要是()
A.资产的流动性风险
B.利率风险
C.信用风险
D.其它风险
正确答案:C
6、(单选题)产品生命周期指的是()
A.产品使用寿命
B.产品物理寿命
C.产品合理寿命
D.产品市场寿命
正确答案:D
7、(单选题)市场预测属于()
A.推断陛研究
B.探索性研究
C.描述性研究
D.相关性研究
正确答案:A
8、(单选题)某企业生产的产品近期和远期需求量很大且竞争实力较强,竞争对手又少。假如你是该企业的总经理,此时应选择()
A.多角化经营战略
B.发展型战略
C.稳定型战略
D.紧缩型战略
正确答案:B
9、(单选题)从经济学意义上讲,只要一个物流系统所需的资源不是专用性的定制资源,为使得资源得到配置,不管是偶尔需要还是重复需要,都可以采用的有效率的治理模式是()
A.多边治理
B.三边治理
C.双边治理
D.单边治理
正确答案:A
10、(单选题)在企业广告的商标策略中,最简单而又最重要的内容是为产品()
A.取好的名称
B.设计好的标识
C.选择恰当的颜色
D.绘制醒目的图案
正确答案:A
二、多选题(5小题,每小题2分,共计10分)
1、(多选题)成本事先战略的实现途径包括()
A.实现规模经济
B.做好供应商营销
C.生产技术创新
D.塑造企业成本文化
E.实现差异化营销
正确答案:ABCD
2、(多选题)合理的价格体系意味着()
A.商品的价格以价值为基础
B.商品的价格反映供求关系的变化
C.商品的比价与差价合理
D.价格体系能促进生产发展
E.价格体系能满足人民的物质文化需求
正确答案:ABCD
3、(多选题)菲利普·科特勒从顾客需求的角度将竞争者划分为()
A.愿望竞争者
B.一般竞争者
C.潜在竞争者
D.产品形式竞争者
E.品牌竞争者
正确答案:ABDE
4、(多选题)以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有()
A.善变
B.友好而坦诚
C.交易条件比较苛刻
D.关系网广泛而且坚固
E.喜欢谈与“吃”有关的生意
正确答案:ABCD
5、(多选题)销售组织常见的管理失控现象包括()
A.财务失控
B.效率失控
C.信息失真
D.人员失信
E.关系失控
正确答案:ACDE
第Ⅱ卷(非选择题70分)
三、填空题(5小题,每小题2分,共计10分)
1、(填空题)现代化运输有5种基本运输方式,其中,我国最主要的运输方式是_____运输;不需要中途换装,可实现商品直达的运输方式是_____运输。
正确答案:铁路、公路
2、(填空题)市场机制的作用,本质上是______作用的表现形式。
正确答案:价值规律
3、(填空题)商品流通企业集团以______为主要功能。
正确答案:商品购销
4、(填空题)库存定义为:储存作为今后按预定的目的使用而处于闲置或_____状态的物品。广义的库存还包括处于制造加工状态和_____状态的物品。
正确答案:非生产、运输
5、(填空题)商业道德是一切经济活动的______。
正确答案:基本准则
四、简答题(5小题,每小题10分,共计50分)
1、(问答题)案例分析题
“我们在中国市场的目标是,进展30个区域、2000家加盟店和14000名专业经纪人。到明年年底,估量我们会有250家一
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