产品生命周期四个阶段的特点 .pdfVIP

产品生命周期四个阶段的特点

1、导入期。这个产品开始上市的阶段，在这一阶段，产品的知名度

不高，销售增长缓慢。为打开局面，企业不得不投入大量的促销宣传费用，

因此，这一阶段产品不会给企业带来丰厚的利润。

2、成长期。在这一阶段，产品的知名度迅速攀升，销售增长率也比

较快的速度上升，利润显著增长，竞争对手的类似产品也有可能慢慢冒出

来。

3、成熟期。在这一阶段，产品被大量生产和销售，销售额和利润额

在达到高峰后出现疲态，开始慢慢回落，市场竞争空前激烈，产品成本和

价格趋于下降。但是在成熟期后期，营销费用开始逐渐增长。

4、衰退期。销售增长率出现负值、利润越来越小，竞争的激烈程度

丝毫未减，同时，产品的替代品已经出现。随着空间利润越来越小，产品

会逐渐退出市场。

对应的营销策略：

1、快速撇脂策略

即以高价格、高促销费用推出新产品。实行高价策略可在每单位销售

额中获取最大利润，尽快收回投资；高促销费用能够快速建立知名度，占

领市场。

2、改善产品品质

如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。

对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸

引更多的顾客。

3、市场营销组合调整