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2024年市场策划方案

市场策划方案篇1

、4—d.

一、刖三

由于内秦淮河从赛虹桥地区穿过，历史上赛虹桥就是统的木建材交易市场。

近年来，随着市场经济的发展，赛虹桥地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着

严重的市场竞争形势。环顾南京，装饰城比比皆是：北有江北的南装、红太阳为首的十家市场群;

金陵路有金桥、玉桥、金海（现改为南京灯具市场）;西有金盛、金陵、五洲;东有大世界以及新开

张的金泰。南京周边的上海、南通、扬州、淮阴、连云港、安徽的淮北等地装饰城也在掘起。因

此，市场广告策划赛虹桥建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化赛虹桥贸易

区的市场环境，增强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出赛虹桥的品牌。

二、市场概况

1、建材消费市场的一般研究

装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国

家住房改革的目标是：到20xx年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18

平方米。江苏省九五期末城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必须促进

住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。

同时随着经济发展和人口素质的进步，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。

可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。

因此，就整个建材市场的消费而言，远景是非常乐观的。

2、竞争对手研究

就南京及周边地区而言，如前言所述，赛虹桥面临的市场竞争是十分激烈的。金艳衣饰城是

一家极具规模的、实力的材料装饰城，在赛虹桥的竞争对手n具有典型性。现以金艳衣饰城为例，

分析竞争对手的一些具体情况。

①地理位置：位于南京市河西重点开发区一路江东路上，周边有茶南小区、典雅居、金陵

世纪园等多个住宅小区，交通方便，7、18、29、39、41、82路公交车可达，使得金盛近可覆

盖河西地区，远可辐射整个南京地区。

②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、

石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营

业间出租率达。可见，金盛不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，楼体

外墙广告具有极强的实力。

③配套服务：提供;气车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店

旅游、装饰顾问、技术监视、团体电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强，而且

软件服务也是一流的，多方为消费者着想。

④整体治理：金盛采用场地出租、团体治理的模式，获得治理及服务质量IS09002质量认

证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠予精美购物指南，另有保安维持秩序，保洁

员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物，沟通治理者与业主，业主与消费者。一流的治理

必将带来一流的效益。

⑤营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告

三、消费者研究

1、装修新房的消费者

96年京城镇居民人均年收进为5209.

68元，以户均人口3.26人计，年均家庭收进1.7万。按国际流行的房价收进比，一般房价

为家庭年收进的3-6倍，则房价以5.1-10.2万为宜。而京地区房屋均匀价格（每平方米）为：

城区3500-4500,新区3000-3500,经济适用房为20xx-3000,安居工程房1500-20xx按