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贝因美调查问卷报告

一、合肥区域的婴幼儿奶粉的市场现状及行业发展趋势市场现状:1、渠道：合肥区域的奶粉销售和宣传渠道主要分超市、婴童用品（食品）专卖店、医院（妇幼保健院）三大类；a、其中超市渠道主要包括合家福、红府、日之惠、家乐福、乐购、沃尔玛、大润发、北京华联、世纪联华等，目前是奶粉销售的主要渠道；b、婴童用品专卖店主要分布在各个社区，一般规模不大，销售包括奶粉在内的婴儿食物和用品；c、医院渠道主要包括省立医院、安医附院、105医院、市第一、第二、第三医院及妇幼保健院等，虽不是奶粉的主要销售渠道，但在医院的宣传推广及医生的介绍，对消费者奶粉品牌的选择非常重要。

一、合肥区域的婴幼儿奶粉的市场现状及行业发展趋势市场现状：2、主要品牌及推广方式：a、外资品牌：目前外资品牌主要是雅培、惠氏、美赞臣、多美滋、雀巢，同时有部分品牌刚进入合肥市场，如迈高、美素等；外资品牌主要销售中高端奶粉，以进口奶粉为卖点（雀巢例外），采用医务推广加广告拉动的方式，同时吸收了本土品牌的终端抢占、导购的经验，在合肥等一线城市市占率较高，销量逐年上升，并在逐步向二线城市拓展，如安徽的芜湖、马鞍山等。

一、合肥区域的婴幼儿奶粉的市场现状及行业发展趋势市场现状：2、主要品牌及推广方式：b、本土品牌：目前本土品牌主要有贝因美、伊利、圣元、南山、光明、雅士利、完达山、蒙牛等，还有不少杂牌奶粉；本土品牌的前几名，如贝因美、伊利、圣元等，有一定的奶业资源，主要采用广告、终端推广（含促销、赠品等）、导购，辅以医务推广、消费者教育等，在二线城市、县城、乡镇等销量占有优势地位，并全力抢占一线城市的中高端奶粉市场，和外资品牌竞争激烈，如合肥的超市渠道；上面说的杂牌奶粉主要采用高通路利润，在贫困农村地区有一定的销量。

一、合肥区域的婴幼儿奶粉的市场现状及行业发展趋势行业发展趋势：1、随着人们生活水平的提高，家长们希望自己的宝宝健康快乐，在宝宝身上花的钱越多，心越安，奶粉价格高一点，品质也好一点，中高端的奶粉需求在急速扩大，特别是高端奶粉；2、消费者对婴幼儿食品，特别奶粉的营养（如是否加了DHA、ARA等营业物质）越来越关注；3、外资和本土品牌在一二线城市，本土品牌之间在县城、乡镇市场围绕着奶源、人才、规模、品牌、价格、渠道利润和抢占、医务、推广促销、导购、广告等竞争越来越激烈，企业比拼的是综合实力，缺哪一个都将在竞争中落后；

贝因美品牌在品类、渠道、促销、推广方面的SWOT分析

S优势W劣势内部因素S1.“育婴专家”的品牌定位成功，本土中高端奶粉的第一品牌，在合肥市场能与外资品牌竞争W1.与外资品牌相比，规模不大，实力不强外部因素S2.渠道稳定，贝因美的产品得到了超市的配合和经销商的支持W2.部分渠道，如中型超市、连锁超市（如合家福）未进场销售，国际卖场和医务市场经营经验不足；S3.多年的一线实战经验和人力积累（推广销售队伍和铁杆经销商），在市场开拓、经营、管理、推广、导购的方面有一套成熟的经验，并能根据市场变化而灵活改变W3.推广、促销整合能力有待加强，价格、促销有时在一定时期不能做到统一，如合家福和大润发的价格、活动有时不一样S4.品类丰富，质量稳定，满足了宝宝的不同需求O机会SO战略（利用优势抓住机会）WO战略（利用机会消除劣势）O1.国内生活水平提高，中高端奶粉市场销量和份额逐年提升SO1.保持并持续扩大我品中高档奶粉市场的销量和份额，确保二线城市、县城、乡镇市场的优势，有计划、有选择的攻坚一线城市市场和医务市场WO1.中高档奶粉的强势推广，带领其他婴幼儿食品，在国内市场的规模和实力上赶超外资品牌；O2.严格的质量管理，灵活实用的推广活动，消费者已认同贝因美的国产中高档奶粉第一品牌地位SO2.选择售点，加快议入我品的其它产品，如葡萄糖、营养面条、肉酥、蔬菜果泥等；WO2.售点盘点，全面议入连锁超市、中型超市、婴幼儿食品店；培养国际卖场和医务市场经营人才O3.三聚氰胺事件后，已超过几家本土品牌，不参加价格和恶性竞争，在合肥市场有赶超外资品牌的能力和气势；SO3.售点分级，不同级别售点给予不同的资源支持（人员、推广、应售品项（口味）、生动化陈列等）WO3.整合合肥市场的推广活动，保证一定时期内，活动、诉求、价格的一致；T威胁ST战略（利用优势避免威胁）WT战略（消除劣势避免威胁）T1.外资品牌通过医务市场、广告拉动、吸引本土品牌经验，在一线城市市场销量和市场逐年攀升，并在开拓部分二线市场ST1.确保现有渠道的优势的基础