原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
自考专业(市场营销学)测试卷
考试时间：90分钟；命题人：教研组
考生注意：
1、本卷分第I卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分，满分100分，考试时间90分钟
2、答卷前，考生务必用0.5毫米黑色签字笔将自己的姓名、班级填写在试卷规定位置上
3、答案必须写在试卷各个题目指定区域内相应的位置，如需改动，先划掉原来的答案，然后再写上新的答案；不准使用涂改液、胶带纸、修正带，不按以上要求作答的答案无效。
第I卷（选择题30分）
一、单选题（10小题，每小题2分，共计20分）
1、（单选题）评价企业资本经营效益的核心指标是（）
A.净资产收益率
B.总资产周转率
C.资本积累率
D.总资产占用率
正确答案：A
2、（单选题）企业树立的20年以上的经营目标，称为（）
A.中期目标
B.短期目标
C.整体目标
D.未来经营目标
正确答案：D
3、（单选题）商业广告的诱导功能主要是（）
A.引起消费者的好奇
B.激发消费者的购买欲望
C.改变消费者的态度
D.提供商品知识
正确答案：B
4、（单选题）适用于产品类型较多，技术性强的推销人员的组织结构是（）
A.区域式结构
B.顾客式结构
C.产品式结构
D.复合式结构
正确答案：C
5、（单选题）市场营销职能的核心是（）
A.市场交换
B.满足需求
C.提供商品
D.引导需求
正确答案：A
6、（单选题）利用Intemet技术最大程度地满足客户的需求，来达到开拓市场，增加盈利目的的营销过程是（）
A.关系营销
B.整合营销
C.线性营销
D.网络营销
正确答案：D
7、（单选题）能满足人们生存和发展需要的物质基础的是（）
A.价值
B.使用价值
C.交换价值
D.抽象劳动
正确答案：B
8、（单选题）在谈判中威胁对手，这属于谈判中的（）
A.利益冲突
B.结构性冲突
C.价值冲突
D.关系冲突
正确答案：B
9、（单选题）下列不属于销售组织的管理职能的是（）
A.讨划职能
B.执行职能
C.控制职能
D.凝聚职能
正确答案：D
10、（单选题）产品的品质、品牌和商标、包装、式样等属于产品的层次中的（）
A.核心层
B.有形特点层
C.附加利益层
D.无形特点层
正确答案：B
二、多选题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（多选题）影响恩格尔定律适用性的因素包括（）
A.城市化因素
B.商品化因素
C.食物构成变化
D.食品消费方式
E.原材料因素
正确答案：ABCD
2、（多选题）消费者的态度在消费者的购买决策和购买行为中的功能有（）
A.顺应功能
B.识别功能
C.价值表现功能
D.自我保护功能
E.导向功能
正确答案：ABCD
3、（多选题）说服顽固者的技巧包括（）
A.等待法
B.迂回法
C.沉默法
D.激将法
E.下台阶法
正确答案：ABCE
4、（多选题）在购买活动中，消费者的情感表现主要包括（）
A.面部表情
B.心理活动
C.声调表情
D.动作表现
E.购买欲望
正确答案：ACD
5、（多选题）国际商务谈判的基本程序一般包括（）
A.准备阶段
B.开局阶段
C.正式谈判阶段
D.僵局阶段
E.签约阶段
正确答案：ABCE
第Ⅱ卷（非选择题70分）
三、填空题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（填空题）零售渠道的服务对象是______。
正确答案：最终消费者
2、（填空题）企业价格运作有三种导向：利润导向定价、销售导向定价和______。
正确答案：竞争导向定价
3、（填空题）企业选择定价策略和方法的基本依据是______。
正确答案：定价目标
4、（填空题）现代化运输有5种基本运输方式，其中，我国最主要的运输方式是_____运输;不需要中途换装，可实现商品直达的运输方式是_____运输。
正确答案：铁路、公路
5、（填空题）库存定义为：储存作为今后按预定的目的使用而处于闲置或_____状态的物品。广义的库存还包括处于制造加工状态和_____状态的物品。
正确答案：非生产、运输
四、简答题（5小题，每小题10分，共计50分）
1、（问答题）简述广告证明制度的主要内容。
正确答案：(1)广告客户委托广告经营者承办广告业务时，应当依法向广告经营者提交相应证明供其查验。(2)广告客户提交和交验的证明必须是国家有关广告证明机关核发的。(3)广告证明必须做到：证明出具机关合法;广告证明与广告有直接关系;广告证明适用的时间和地域范围有效。(4)广告客户违反法规要求，伪造、涂改、盗用或非法复制广告证明的，要承担相应的法律责任。(5)广告证明出具机关因审查不严或未进行审查就出具证明以及违法和虚假证明的，也要承担相应的法律责任。
文档评论（0）