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拼多多商业模式研究的国内外文献综述及理论基础

目录

TOC\o1-3\h\u5757拼多多商业模式研究的国内外文献综述及理论基础 1

18292一、国内外文献综述 1

23750二、相关概念及理论基础 2

15072(一)社交电商 2

16982(二)长尾理论 3

4819(三)平台经济 3

18478(四)商业模式 3

24926(五)Osterwalder和Pigneur商业模式九要素理论 4

8443参考文献 5

一、国内外文献综述

随着人们物质和生活水平的进一步提高，科技和信息化水平迅猛发展，消费者网购的方式已从PC端转为移动端，电商的交易方式也不断发生变化，社交电商已成为一种强有力的电商形式。国内外众多学者对我国拼多多的商业模式以及社交电商的发展也做了诸多研究。

1.丁姝月（2019）在论文中运用案例分析法、问卷调查法等研究方法对社交电商模式下拼多多实际状况进行分析，指出拼多多在经营过程中存在的问题，并针对其现有问题进行分析，提出了相应解决措施，试图用拼多多成功的发展轨迹为我国社交电商的发展做出启示。

2.解珂珂（2020）指出“新消费”、“新零售”时代的到来，使传统电子商务行业无声无息的发生了变化。无论是竞争的严峻，还是客户获取成本的节节攀升，都表明传统电子商务行业必须通过转型升级获得新的发展方向。

3.阿布都热合曼·阿布都艾尼,谢莹（2020）指出社交电商是社交网络和电子商务的集大成者，该模式的出现为电商的进一步发展带来新的契机。文章中以Osterwalder的商业模式九要素模型为分析工具，通过分析社交分享型电商拼多多、社交内容型电商小红书、社交零售型电商云集微店等多种案例，对比不同社交电商商业模式，直观的呈现各类社交电商的创新之处。

4.武胜良（2020）本文通过对拼多多发展过程中的运营模式和竞争优势的多方位分析，就拼多多在未来电子商务征程中的竞争力如何提升进行了展望，为其他电子商务平台营销策略制定和商业模式创新打开了新路径。

5.杨可明(2019)指出拼多多凭借以拼单+分享为经营核心,全新电商发展模式,在已经稳定的中国电商产品行业重新打开了一片蓝海。该研究论文针对社交电商商务模式,在系统地总结和探讨分析了共享经济、平台经济等社交电商商业模式的相关文献和理论基础上,以社交电商商业模式九要素理论作为分析工具,对以社交电商拼多多为首的社交电商商业模式九要素进行了分析,并就如何发展社交电商提出了建议。

6.涂雨婷（2020）在文中指出“长尾理论”是对“二八法则”的颠覆，它为研究互联网经济问题开启了新的思路。

7.孙冰倩（2020）在文章中描述了商业模式的定义，指出商业模式是一种根据实际情况不断变化的模式。本文运用奥斯特瓦尔德的商业模式九要素理论，以拼多多为研究对象，分析了社交+电子商务商业模式的商业创新，为其他企业的商业模式创新提供了参考。

8.董枳君（2020）指出拼多多创新的电商模式，为我国农产品交易提供了巨大的动力，以拼多多为平台，依托国家的引导和政策的扶持，不断创新了扶贫模式。其中核心即为科技，国家农业信息化工程技术研究中心（NERCITA)表示，双方将建立一个基于网络的精确农产品管理系统、人工智能、5G等先进技术，建立农业管理体制，共同携手成立“智慧农业协同创新中心”探索助农新模式。

9.陈慧雯（2020）认为将互联网和社交应用运营融入到传统电商服务中,在一定程度上来说就是对于传统电商模式的一种颠覆,而拼多多正是凭借这种差异化的商业模式获得了成功。其文章研究结果表明,社交+电商商务模式的探索和创新,无疑是拼多多成功的重要动力源泉,这种社交+电商的商务模式对于电商服务行业内的消费者和企业创造价值、提高其市场份额占比都具有积极促进作用,对其他行业和领域的消费者实现经营管理战略性的转型、产业升级都具有重大的指导和借鉴意义。

二、相关概念及理论基础

(一)社交电商

社交电商全称社会化电子商务(socialcommerce),该理论最早于2005年的12月在雅虎网站被提出,时至今日学术界并未给社交电商作出明确的定义,但普遍理解为,社交电商是以互联网为载体,通过社交软件,如微博、微信、QQ或电商软件里的社交功能等多种网络通讯互动工具,通过用户的社交关系,让用户与其他用户社交互动或用户自我生产内容,进一步刺激用户消费,最终达到让用户购买商品的目的。

社交电商主要分为三种不同的形式:①社交内容型电商,用户自己撰写并发布原创内容,间接引导其他用户进行购买,形成发现-下单-分享的商业闭环,实现了商品与内容的协同,使用户的购买热情高涨，显著提高了用户活跃度,其典型代表为小红书;②社交零售型电商,使用S2B2C(供货商到渠道商到客户)模式及会员模式,采用提成的方