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光明牛奶集团公司盈利模式现状评价及完善策略分析

摘要

2023年伴随着新冠疫情的发展，人们生活失去物质保障，过得异常艰辛。

相之下，最紧绷的还要数企业，由于停工停产，损失数额巨大，疫情期间随处

可见濒临破产，但还是存在这样一些企业，面临困境时，能够沉着应对，虽然一

开始，公司总体盈利处于下滑，但后期快速调整，整体运作渐趋正轨，盈利逐步

上升。事实上，其快速调整的核心是对企业盈利模式的调整，因为其盈利模式关

乎企业生存与发展。

本文是通过研究光明乳业的盈利模式，分析其拥有优势的地方，对其他企业

起到借鉴作用；提出存在的相关问题，做出优化的意见，从而让光明乳业能帽更

好的发展下去。

本文先通过相关文献的调查研究，首先介绍本文撰写、背景目的、意义，研

究现状等；然后对本文需要用到的相关理论进行叙述；接着正式从光明乳业盈利

模式方面进行相关分析，包括光明乳业公司基本情况介绍、盈利模式构成要素分

析、盈利模式财务评价等，根据分析出来的具体情况，列举出光明乳业的盈利模

式是否存在一些问题，把这些问题的源头找到，紧接着根据问题与原因，提出相

应的解决办法；最后对本文进行总结，提出局限性以及展望。

关键词：光明乳业；盈利模式；优化建议

目

1绪论1

1.1研究背景1

1.2研究目的和研究意义1

1.2.1研究目的1

1.2.2研究意义2

1.3国内外研究现状2

1.3.1国外研究现状2

1.3.2国内研究现状3

1.3.3研究现状评价4

1.4本文研究思路与方法4

1.4.1研究思路4

1.4.2研究方法6

2相关理论概述6

2.1盈利模式6

2.2盈利模式构成要素7

2.3盈利模式财务评价7

3光明乳业的盈利模式分析7

3.1光明乳业基本情况介绍7

3.1.1企业简介7

3.1.2企业文化8

3.1.3企业组织结构9

3.2光明乳业盈利模式构成要素分析9

3.2.1利润对象目标市场定位与细分9

3.2.2利润点一一产品及服务10

3.2.3利润杠杆关联活动11

3.2.4利润屏障核心竞争力12

3.2.5利润源销售收入12

3.3盈利模式构成要素特点13

3.4光明乳业盈利模式财务评价13

3.4.1光明乳业整体盈利分析13

3.4.2杜邦财务分析法分解光明乳业盈利能力15

3.4.3光明乳业盈利质量分析18

3.4.4光明乳业筹资与支付能力分析19

4光明乳业盈利模式的问题及原因分析20

4.1盈利模式问题20

4.1.1独特模式，实施“失灵”20

4.1.2应变“稚嫩”20

4.1.3业务产品单一20

4.2盈利模式出现I可题的原因21

4.2.1股份制区域经销层级多，传导链过长21

4.2.2主攻线下实体，线上布局稍晚22

4.2.3传统产品根深蒂固，竞争对手强23

5光明乳业盈利模式优化建议23

5.1优化层级，加强渠道管控力23

5.2重视电商发展路径，加强线上线下合作23

5.3加强产品创新力度，拓宽路径24

5.4寻找新的联动点24

6结论及展望24

6.1结论24

6.1.1预计得出的结果24

6.1.2存在的问题与不足25

6.2展望25

参考文献1

II

1绪论

1.1研究背景

首先，从宏观角度来说：现阶段，经济全球化不断加快进程，市场竞争愈演

愈烈，又加上如新型冠状病毒疫情的突发状