55.五合一精细化选品.docxVIP

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第一部分：课程回顾

00:002024年权益电商选品发品策略详解

1.选品发品是做好商品的核心，需考虑多种定位方式，包括通过罗盘的货品绑定、内部挖掘、行业榜单和直播大盘等角度进行衡量。

2.在进行商品定位时，不应仅限于商品卡角度，而要考虑到权益电商的考核，采取更全面的视角。

3.提出考虑电商楼盘中的商机中心与商品中心的串联，用以更好地定位商品，同时也提及了同学们对是否参考楼盘货品绑定的互动讨论。

4.强调结合123456这六个板块的产品共性，并与16到23节课的以款定价相结合，通过找到成交增速最快的品类，挖掘潜在的爆款产品。

5.以男装休闲裤为例，通过非知名品牌筛选，选择前十个品进行分析，展示了在实际操作中如何运用上述理论进行商品的筛选和定位。

04:48通过商品榜单和市场洞察选择休闲裤策略

1.这就是商品卡号，我们优先从这个类目里面进行选择，以抓住机会人群。

2.对于老店，即店铺已经有了一定的人群基础，我们参考商品卡内的流量分析来进一步优化。

3.在商品卡的流量分析中，我们进一步点开人群分析，以了解主要的受众群体特征。

4.通过人群分析，我们发现主要受众群体为新锐白领，这是优化商品和营销策略的重要依据。

5.利用这些分析结果，我们可以更精准地定位目标客户，提升店铺的流量和销售效率。

1.对于新店，内部挖掘潜在客户，不选择八大人群中的“新锐白领”作为目标机会人群。

2.对于老店，选择“新锐白领”作为目标人群，重点考虑成交金额最高、成交增速最快、人群偏爱和蓝海需求供给最大四个指标。

3.成交金额最高指的是过去的历史成交金额，而成交增速最快则是基于最近七天的增速进行评估。

4.人群偏爱指的是细分市场中消费者更偏好的产品类别，蓝海需求供给最大则指的是市场中需求大但供应不足的产品。

5.如果是大店操作，优先考虑成交金额最高的产品类别，特别是中高客单价的产品，如羽绒服和休闲裤，而对于小店或初期阶段，可选择成交增速最快的产品类别，如毛呢大衣、皮衣、衬衫、夹克、卫衣等。

1.首先，选择了休闲裤作为目标类目，以提高针对性。

2.在类目挖掘中，进一步细分休闲裤类目，选择成交增速最快的款式。

3.尽管在某些维度如颜色、材质面料上显示成交增速为负，但整体在休闲裤类目中仍保持最高。

4.决定不参考显示为负的成交增速维度，转而寻找其他关键指标进行参考。

5.在细分市场中，优先考虑风格和款式占比情况，以确定最具潜力的产品方向。

1.首先，根据材质和颜色进行产品筛选，其中纯色占比最高，材质方面绵羊毛占比最高。

2.在颜色分类中，黑色的占比最高，因此选择黑色作为主打颜色，适合男士的黑色裤子。

3.通过类目挖掘，找到第21个产品，一款休闲裤，对其进行截图记录。

4.在行业榜单的商品榜中，选择休闲裤类目和非知名品牌，截取前四个产品作为参考。

5.参考直播大盘数据，选择休闲裤并限定为非知名品牌，查看最近七天的数据，同样截取前十个产品进行分析。

11:15分析休闲裤行业榜单和市场趋势

1.同学们在抖店后台寻找商机中心，以获取市场趋势洞察和商机信息。

2.在商机中心中，选择市场趋势洞察，筛选高潜力、非品牌产品，聚焦于特定品类如休闲裤。

3.选取前十个休闲裤产品，进一步在以实定款以款定价模块中，通过行业搜索室分析休闲裤的搜索词详情。

4.下载并分析休闲裤品类的搜索词详情，计算订单竞争强度，排序并筛选出男士休闲裤相关关键词。

5.确认并找到男士休闲裤关键词后，同学们需确认理解并执行此步骤，确认无误后进行后续操作。

15:59男士休闲裤选品及优化策略

1.打开抖音，查找男士裤子和休闲裤，确认产品类型无误。

2.筛选价格段人群占比最高的产品，即51到124区间，以获取最新结果。

3.对筛选出的产品进行截图，采用竖屏展示方式以提升观看体验，尽管尝试后效果提升不明显。

4.在缩小视图并清除弹窗干扰后，更清晰地查看产品，发现共找到68个相关商品。

5.分析这68个商品，寻找它们之间的共性和差异化，推测这些商品被系统抓取的根本原因。

1.如果在供应链匹配中找到同款且具有价格优势的产品，该产品可能会爆发式增长。

2.在68个产品中，需筛选出具有价格优势的主推产品，对于无价格优势的产品应考虑放弃。

3.分析产品共性，如主要为黑色裤子、半身腰款式，价格段集中在70至80元左右，以优化产品定位。

4.对标竞品，分析其标题中的关键词，以便优化自家产品标题，提高搜索匹配度和吸引力。

5.通过以上步骤，优先考虑黑色半身腰款式的产品，并确保价格与市场主流相符，以增强竞争力。

1.首先，通过对比词库和关键属性的词根，找出可能遗漏的词汇。这些遗漏的词汇是否可以作为宝贝标题