60.Fact+s下新店起量的7种方法模式—学习笔记t.docxVIP

PAGE

PAGE1

第一部分：课程回顾

00:00FACT+3S营销模型的演变与发展

1.fact加S的概念来源于2021年，最初仅指内容场，包括自营、达人、头部大V及活动，简称FACT。

2.FACT的四个组成部分分别为：F代表自营，A代表达人矩阵，C代表营销活动，T代表头部KOL及top级大V。

3.2022年，FACT模式进行了演变，引入了新的模式，即fake加FACT，强调了营销策略的更新和扩展。

4.在讲解营销加速板块时，计划将bike的加S与FACT结合，以更全面地阐述营销策略的演变和应用。

5.对话中提及的fact加S、fix加S应为口误或笔误，正确表述应为FACT及其演变模式fake加FACT。

1.平台模式演进：从2022年开始引入“货架场和营销协同”的模式，至2023年升级为“fake的加S”，即FACT加商品3S，其中3S指搜索运营、商城推荐和频道活动，以及店铺和橱窗达人。

2.平台大促活动分类：一年中的主要促销活动包括S级的618和双十一，双S级的双十一和双十二，以及其他A类活动。特别提到三月份将有两个新的A类活动，夏日活动和都市新生活。

3.新趋势与品类发展：平台将逐渐偏向新品牌、新品类、新风格和新品爆发，重点关注新趋势和新品类的推广，包括新都市、新中式等主题。

4.品牌活动目标与挑战：超级品牌日对品牌成交金额有高要求，七天内需达到2000万销售额，这对许多品牌来说是一个挑战。

5.抖品牌的发展前景：尽管超级品牌日门槛高，但抖品牌有望成为主流，这是指导大家布局抖品牌的根本原因，预示着抖品牌在平台上的重要性和潜力。

04:25平台年度大促活动及品牌策略

1.第一种起电模式为存货价格纯货架场模式，通过商城活动加上广告加速来实现。

2.实施此模式需确保商品价格有竞争优势，并且店铺内应包含一些个性化或中高客单价的产品。

3.需要计算出日均UV价值，以此为基础报名参加频道活动，进一步提升曝光和销售。

4.投放全串广告，作为第一种模式的主要推广手段，以增加产品和店铺的可见度。

5.一个显著的案例是洗护类产品，展示了如何通过上述策略成功实施这种起电模式。

08:01通过商城活动和广告加速提升电商销量的策略

1.阿道夫品牌采用纯货架模式销售，通过解决基础销量使产品稳定上架。

2.在去年8月至9月期间，阿道夫连续参与了超值购活动，增强了品牌曝光和销售。

3.阿道夫推出旅行装产品，以9.9元包邮的小瓶装吸引消费者，降低了初次尝试的门槛。

4.通过旅行装的推广策略，阿道夫成功将其产品推向市场，实现了销量的爆发式增长。

5.阿道夫的品牌策略显示，通过创新包装和价格策略，可以有效扩大市场占有率和消费者基础。

1.初期未有品牌专享，通过报名超值购和低价秒杀活动，特别是利用低价秒杀旅行装来提升曝光度。

2.参与了名为“商城新人互哺恩言”的招商活动，该活动可能涉及新人互补，通过活动端口页面和活动方法页面进行推广。

3.阿道夫的商品卡在活动中占比近一半，另一半通过频道活动达成，采用这两种模式定义其市场策略。

4.对于做标品，尤其是贴牌产品的商家，建议选择十块钱以内的产品报名秒杀活动，通过不断重复报名以提高产品可见度。

5.阿道夫从洗发水产品扩展至洗衣凝珠，持续上新产品，并通过洗衣凝珠再次成功报名超值购活动，展示了产品线扩展和持续营销的重要性。

1.超值购活动能显著提升大瓶装商品的销量，通过报名参与，直接促进商品销售，活动本身能带动商品卡的12个流量来源端口，引发流量爆发。

2.在流量爆发过程中，商家开始制作图文和短视频内容，通过土味视频和短视频投千川随心推，进一步增强流量，千川随心推的流量又反哺至商品。

3.商家同时报名频道活动并进行推广，通过多种渠道和策略，全方位提升商品曝光度和销售量。

4.关于通投广告的推送范围，其可以推送至所有端口，包括直播间搜索页面、短视频搜索页面、挂车短视频搜索页面以及超级商品卡搜索页面。

5.投放千川的商城广告时，系统会将其推送至商城内的各个相关页面，以增加广告的曝光率和商品的可见度。

16:00通投广告推送页面及商城广告覆盖策略

1.选择纯走货架仓模式时，初期若无独立操盘至百万以上的经验，应优先选择标品，特别是多SKU且价格较低的产品。

2.通过重复报名秒杀活动，覆盖更多新品，无论是重新制作图片还是进行贴牌，以实现产品同款化减少，持续上新。

3.结合图文、视频和短视频的制作，利用千川平台进行广告投放，无论是通投、搜索还是商城广告，以覆盖更广泛的人群。

4.虽然通投可能不会直接带来商品卡的免费流量，但结合活动推广，可以有效撬动商品卡流量，形成互补效应。

5.在VIP课堂中，强调理解上述策略的重