67.如何爆品定位及精细化运营—学习笔记.docxVIP

一、爆品定位00:20

爆品定位及精细化运营

路径?：市场排?定位法01:04

?

操作流程：罗盘→市场→市场排?→商品排?→商品卡→细分?类?

核?要点：需对标商品卡数据，匹配细分?类?（如男装类?下的具体款式）

重点关注：?次上榜产品（具有流量增?潜?）

路径?：类?挖掘定位法02:03

市场与商品卡分析02:27

o

操作流程：罗盘→市场→类?挖掘→品类分析

数据筛选：选择成交增速最快和机会?群（新店选全部?群，?店选流量分析?群）

?次上榜产品关注02:58

筛选标准：重点关注商品排?中?次上榜的产品

案例说明：如男装类?下?次??现的中国?运动套装

成交增速与?群选择04:01

o

关键指标：休闲运动套装类?成交增速达120%

?群定位：?镇?年群体占?最?（需在?群分析中选择该群体）

新?店铺判断标准04:56

新店标准：两个?以内未启动或未过新?期

?店标准：超过三个?且通过新?期

休闲运动套装分析05:46

o

品类特点：男装?类下增速最快的细分类?

价格参考：市场均价92元，需寻找更具价格优势的产品

产品?格与款式匹配06:02

匹配原则：

?格相似（如中国?）

款式相当

主图?格相近（保证点击率）

平台扶持与细分?类?06:42

扶持机制：平台会扶持整个细分?类?，不要求完全相同的产品

操作建议：选择增速快的?类?进?产品布局

运动服饰价格优势07:01

o

价格策略：成本需低于市场参考价（如运动套装市场价92元）

优价推?：通过全?低价标签获取流量扶持

主图?格与点击率07:33

设计原则：模仿?曝光产品的主图?格

数据验证：在商品排?展现的产品点击率已验证有效

搜索与猜喜流量爆发07:49

流量逻辑：?点击率→?转化率→系统采集更多搜索和猜你喜欢流量

关键指标：需要关注收藏、加购、GMV等数据表现

逻辑理解与操作步骤08:01

操作闭环：

通过两个路径选定潜?品类

匹配价格优势产品

优化主图点击率

获取平台流量扶持

主推品筛选?法

商品卡明细分析法

三?核?指标：

?曝光（超过1万曝光量）

?点击率（5%以上）

?转化率（5-8%以上）

筛选标准

优先选择：

数据呈增?趋势（红?标记）

同时满?三个核?指标

?季节性产品（避免即将过季款式）

精细化运营实施

实施步骤：

通过商品卡明细筛选潜?产品

对选中产品进?重点优化

配合优价推?等营销?具

持续监控三个核?指标变化

选主推款08:51

1）商品卡诊断11:24

主推品精细化16:38

标题、主图、详情17:04

?

基础三要素：围绕标题、主图、详情?展开优化

标题优化是所有学员必修课，需包含有效词根

主图要求五张完整覆盖产品卖点

详情?需做好基础内容搭建

优化层级：

基础优化：完成标题、主图、详情的基础搭建

进阶优化：包含智能优化、词根筛选和集中表达三个板块

精细化筛选词根20:29

?

操作路径：

罗盘→商品卡→商品卡明细→搜索词诊断

点击全部→下载明细数据

筛选?法：

保留三列关键数据：搜索曝光次数、搜索点击率、搜索点击成交转化率

对每列数据分别降序排序，各取前20个有效词根

优先选择同时??现在三个TOP20列表中的词根

案例分析：

曝光?但转化率为0的词根属于假词，应避免使?

有效词根示例：裤?男、休闲裤、运动裤（转化率0）

品牌词可保留但需搭配有效词根使?

数据解读：

搜索曝光次数反映词根流量规模

搜索点击率反映词根吸引?

搜索点击成交转化率反映词根商业价值

优化原则：

裂变链接应聚焦核?转化词根

避免使??转化的?曝光词根

可通过打标签?式激活潜?词根

集中表达28:15

?

表达渠道：

主图：突??核?卖点视觉呈现

详情?：系统展示产品优势

评价：精选优质买家秀

图?/短视频：多渠道内容输??

优化?段：

对优质评价内容申请加精，提升主图转化率

配合商城经营分（60-80分）和店铺体验分优化

关键词连续7天打标签，每天不同?群覆盖

执?要点：

所有渠道保持?致的卖点传达

重点优化有转化潜?的核?词根

定期监控词根表现并动态调整

知识点核?内容关键操作步骤

知识点

核?内容

关键操作步

骤

难点/易错点

爆品定位?法

通过市场排

?和品类分析定位爆品

1. 打开罗盘

→市场→市场排?→商品排?;2.打开罗盘→市场→内幕挖掘→品类分

析

需匹配细分

?类?，关注?次上榜产品

爆品筛选路径

?曝光、?点击、?转化的商品优先

1. 商品卡明细中筛选曝光1万且增

?;2.点击率

5%，转化率

5%

数据交叉验证（需同时满?增?和绝对值要求）

主推款选品逻辑

?同款但?格相似的产

品选主推款

1. 对?竞品价格优势

（如成本92

需结合优价推?打法和

元）;2.主图

?格模仿?

点