88.五步定位0-1快速筛选爆品和商品优化—学习笔记.docxVIP

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一、内容目录00:04

课程内容分为五个板块：

定?类?和细分?类?

筛选?类?品类

看细节

对标趋势

查看竞品

二、定大类目和细分子类目00:54

操作步骤01:46

?

核??法：五个步骤必须串联操作，形成完整筛选思路

?具组合：需同时使?抖?罗盘和巨量云图?具

历史背景：该?法是地质班半年前的教学内容，现对线上学员?次公开

巨量云图操作02:46

?具获取：需下载巨量云图极速版

关键功能：

近期选品参考

品类趋势参考

操作路径：进?商家后台→商品模块→选择品类趋势参考

数据筛选：可查看去年同期爆发品类数据

类?示例：?装-?绒服、?装-裤?、?装-?呢外套等

?主选择：商家可根据历史数据?主挑选潜?品类

三、爆品筛选方法论

?业变化：当前抖??态需综合短视频、直播和商品卡三要素

?具升级：从单?罗盘分析升级为罗盘+云图双?具协同

实操要点：通过历史品类GMV占?数据预测新周期爆品趋势

四、筛选品类03:22

确定?类?

?

?类选择：?先确定经营的?类?，如服装、箱包或?品饮料等

服装细分：服装类?可细分为?装、男装、内?裤袜、服装配饰（?带/帽?/围?等）

选择?法：根据??经营?向勾选相应?类?，该步骤相对简单直接

细分?类?筛选

筛选依据：按换季时间和节?两个维度进?推荐

季节因素：服装类?优先考虑换季时间，如11??冬季节

参考指标：需同时关注销量和GMV（商品交易总额）两个核?数据

?装类?优选

优先级排序：

?绒服：周期间位排名第?，但存在压货?险

裤?：去年排名第?，操作难度较低

?呢外套：去年排名第三

短外套：去年排名第四

选择策略：

有?绒服供应链则优先选择

?供应链则建议选择裤?、?呢外套或短外套

?业特点：

?装类?更容易获得销售结果

?绒服存在抽检?险和?库存压?

数据验证

关键指标对?：

o?绒服：搜索量189.91万，转化率7.53%

o裤?：搜索量40.38万，转化率16.87%

?呢外套：搜索量8.65万，转化率6.485%

短外套：搜索量1.99万，转化率0.173%

决策要点：

不能仅看GMV占?，需综合考虑客单价和转化率

?GMV品类（如?绒服）不?定是最佳选择

历史数据参考

去年TOP3品类：

?装-裤?

?装-短外套

?装-?绒服

季节性特点：

11?GMV占?全年11.46%

?装短外套占?41.85%

实操建议：

年前三个?优先考虑裤?、?呢外套和短外套

参考去年同期爆发品类进?选品

品类定案

确定步骤：

通过云图筛选??四个细分?类?

结合搜索量、转化率和历史数据综合评估

根据供应链情况做??最终选择

?装优势：

在服饰类?中更容易获得结果

细分类?排名靠前（前四个均为?装）

?险提示：

服装类?存在抽检?险

需特别注意库存管理问题

五、罗盘数据后台08:27

?业搜索词与类?筛选08:37

?

操作路径：通过罗盘数据后台→搜索→?业搜索词→搜品类→选择类?

类?选择：服装→内?→?装，选择7天数据周期（服装更新换代快）

筛选维度：搜索?数指数、关联商品指数、点击成交转化率三个核?维度

?装类?数据筛选08:58

细分品类：?绒服、裤?、?呢外套、短外套

数据特点：?绒服搜索基数最?（189.9万搜索?数指数），短外套最?（1.99万）

外套区别：?呢外套属于外套的?类?，存在包含与被包含关系

Excel表格操作与数据复制09:17

操作步骤：

新建Excel表格

复制表头维度（搜索词、搜索?数指数等）

按品类逐个粘贴数据（?绒服→?呢外套→短外套）

格式处理：需取消万单位（=搜索人数指数×点击成交转化率/关联商品指数）

搜索维度与数据匹配10:00

核?指标：

搜索?数指数：反映市场需求量

关联商品指数：反映供给竞争程度

点击成交转化率：反映商业价值

筛选逻辑：先取消默认指标，再?动勾选三个核?维度

?绒服数据维度分析10:32

数据表现：

搜索?数指数：189.9万

关联商品指数：192.09万

点击成交转化率：0.0753

季节因素：当前基数较?，天?变冷后数据会放?

字体调整与数据展示10:57

显示优化：

关键数据加粗

字号放??14pt

展开完整公式栏

注意事项：建议使?电脑查看，?机端可能显示不全

?呢外套与短外套数据11:41

?呢外套：

搜索?数指数：8.65万

关联商品指数：27.42万

转化率：0.0648

短外套：

搜索?数指数：1.99万

关联商品指数：13.15万

转化率：0.0881

?类?竞争强度计算13:06

搜索人数指数×点击成交转化率

计算公式：子类目竞争强度= 关联商品指数

计算结果：

o?绒服：0.0753

o裤?：0.168