FKZY地产公司Z项目营销策略改进研究.pdf

哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文

摘要

在过去二十余年，全球经济一体化越来越明显，我国房地产行业也不例外，

面临着不断变化的市场环境。在这种情况下，“住”成为国民关注的首要问题。

就房地产开发商而言，住宅产品的开发仍是其发展工作的重点，因此，快速销

售的重要性不言而喻。为了实现这个目标，有必要对营销策略进行优化和完善。

然而，当前仍未针对改善型住宅形成切实可行的营销策略。针对这一现状，应

从宏观调控政策入手，立足于改善型购房者的实际情况，对其消费需求进行深

入剖析，从而为营销策略的制定提供参考依据，在满足消费者需求的同时，帮

助开发商获取更高的经济效益。因此，需要进行深入的市场研究和分析，了解

消费者的需求和行为，以此来优化营销策略，更好地满足市场需求。

本文以FKZY地产Z项目为研究对象，从营销环境入手，对项目现状、市

Z

场环境等进行全方位剖析。经过对项目营销策略存在的问题进行逐一分析，

发现了定价、渠道、促销等多个维度均存在不容忽视的问题，并对问题产生的

根源进行探讨。

为了促进上述问题的解决，本文在研究中引入了STP分析法，通过对市场

进行细分，帮助企业确定目标客户，并对客户的消费行为、消费习惯等进行分

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析。以理论等为指导，根据项目的实际情况提出了营销策略的优化建议，

从产品包装等方面入手进行产品力提升策略，用市场比较法进行价格调整，通

过自有渠道、分销工作协调改进等方面改进渠道策略，对促销方式的策略改进

采取了灵活促销逼定等方法。最后，为确保策略实施的顺利进行，本文根据准

备期、加推期、强销期、平销期四大阶段营销周期的特征，从团队、进度、组

织等维度入手提出保障措施，以确保营销工作的顺利开展。

综上所述，本文对FKZY地产Z项目的营销环境进行了全面深入的分析，

并提出了改善营销策略的具体建议和实施方案。这不仅可以为该项目带来更好

的市场表现，也可以为其他房地产企业制定营销策略提供借鉴和参考。

4PSTP

关键词：市场营销；房地产；理论；分析法

--I

哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文

Abstract

Inthepasttwodecades,globaleconomicintegrationhasbecomeincreasingly

evident,andChinasrealestateindustryisnoexception,facingaconstantly

changingmarketenvironment.Inthissituation,housinghasbecometheprimary

issueofnationalconcern.Asforrealestatedevelopers,thedevelopmentof

residentialproductsisstillthefocusoftheirdevelopmentwork,sotheimportance

ofrapidsalesisself-evident.Inordertoachievethisgoal,itisnecessaryto

optimizeandimprovethemarketingstrategy.However,currently,thereisstillno

feasiblemarketingstrategyforimprovedhousing.Inresponsetothissituation,we

shouldstartwithmacroeconomiccontrolpolicies,basedontheactualsituationof

improvedhomebuyers,andconductin-depthanalysisofthei