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2017年管理咨询师考试易错题：企业管

理实务21

多选题：

1.以下各项中，属于差别价格策略的是()。

A声望价格策略

B折扣价格

C用途价格

D季节价格

E地区价格

【答案】：B,C,D,E

【解析】：

差别价格策略主要包括折扣价格、用途价格、季节价格以及地区

价格。因此BCDE均为正确选项。

2.以下各项中，属于专一化策略的优点的是()。

A在某一领域取得领先位置，可以成为某一方面的专家，在激烈

的市场竞争中站稳脚跟

B适合于广大中小企业

C增加消费者对本企业和产品的关注，有效增加销售量

1

D避免和其他竞争者产生直接冲突

E有助于消除本企业产品与竞争对手的产品价格可比性

【答案】：A,B

【解析】：

AB两项属于专一化策略的优点;CDE三项属于差别化策略的优点;

因此AB项为正确答案。

3.以下关于集权制与分权制的说法中，正确的是()。

A集权制可以便于指挥和安排统一的财务战略和财务政策，降低

行政管理成本

B分权制可能会扭曲子公司的经营业绩，给子公司财务指标考核

增加了困难

C分权制能够根据市场环境和企业自身情况做出重大的财务决

策

D分权制难以指挥和协调子公司

E集权制难以指挥和协调子公司

【答案】：A,C,D

【解析】：

集权制可能会扭曲子公司的经营业绩，给子公司财务指标考核增

加了困难。

2

4.微观营销环境分析，主要分析的内容有()。

A企业自身

B供应商

C公众利益集团

D营销中介

E目标顾客

【答案】：A,B,D,E

【解析】：

ABDE四项均为微观营销环境的主要分析内容;C项为宏观营销环

境分析的内容，因此ABDE为正确答案。

5.甲公司在进入袖珍计算器市场之前，该市场基本被乙公司低质

低价的计算器和丙公司的高质高价计算器所支配。甲公司以中等价格

和中等质量推出了第一批计算器，但价格与乙公司的一样，甚至更低，

最终击败了乙公司;它又设计了一种价格低于丙公司，但质量上乘的

计算器，夺走了丙公司享有在高档市场上的份额。对于甲公司采用的

策略，下列分析正确的是(

)。

A定位于市场中端的企业可能会决定向上向下两个方向扩展其

产品线

3

B保护现有的市场份额，设法防止或抵御其他竞争者的进攻

C为了夺取市场领导者地位，攻击市场领先者

D同时吸引多个层次的顾客，不让他们流向竞争者

E模仿市场领先者，紧跟其后

【答案】：C,D

【解析】：

甲公司设计了一种价格低于丙公司，但质量上乘的计算器，夺走

了丙公司享有在高档市场上的份额属于市场挑战者争夺市场领先者

的市场份额的行为，因此C项说法正确;甲公司又用质量高价格低的

策略将乙公司踢出市场，说明甲公司采用同时吸引多个层次的顾客，

不让他们流向竞争者的策略，因此CD两项为正确答案。

6.以下属于业务流程再造的原则的是()。

A以人为本

B以产品为中心

C以顾客为中心

D以价值为导向

E以客户需求为导向

【答案】：A,C,D,E

【解析】：

4

业务流程再造的原则包括以顾客为中心、以价值为导向、以客户

需求为导向、以人为本。因此答案ACDE是正确的。

7.在对企业进行横向分析时，应当对以下指标进行对比分析()。

A企业当年的评价指标与近几年的指标对比分析

B