007.第七讲：低付费选品底层逻辑—学习笔记.docxVIP

PAGE

PAGE1

【大圣：暴利选品大课】之第七讲：低付费选品底层逻辑

一、低付费选品底层逻辑00:00

1.选品竞争?评估表01:05

l

l核??盾：?热度、?动销、?点击、?转化的产品往往伴随?付费，?低付费产品需要寻找特殊市场机会

l评估标准：建?四?四低的选品矩阵，通过交叉分析寻找最优平衡点

1）案例分析

l

l案例背景：卡帕代理商李总曾做到运动???业TOP3，但?临：

o竞争困境：多代理制度导致同质化竞争，专营店权重低于专卖店

o成本压?：需持续?额推?维持排名，?告费占?居?不下

l解决?案：

o品牌升级：引?李宁等强势品牌提升免费流量获取能?

o品类调整：布局单杠等冷?细分产品降低付费占?

2）低付费的底层逻辑08:07

l

l本质特征：付费低于销售额5%，免费流量?于竞对30%

l实现路径：

o效率路径：?投产?放?销售额（需产品竞争??撑）

o市场路径：选择竞争不激烈的蓝海市场

l例题:对?少竞争激烈案例10:33

o市场特征：

n专供按摩会所?次性内裤

n产品质量要求低（易撕破）

n客户批量采购形成稳定渠道

o运营优势：

n多年未做付费推?

n?业新进?者倒逼学习付费

l例题:数量少且早进?市场案例11:48

o市场机会：

n传统?码男装只做尺码放?

n缺乏时尚设计元素

o运营策略：

n?创时尚?码男装品类

n视觉升级形成差异化

n早期进?建?先发优势

l例题:产品细分且付费低案例13:12

o选品策略：

n避开宝?/奔驰等红海市场

n专注卡?/出租?司机需求

o运营成果：

n两个店铺均实现盈利

n后续拓展?客单价跑?配件

l例题:趋势强且付费低案例14:53

o

o趋势红利：

n?爱凌夺冠带动滑雪搜索量

n潜在?户三个?增?三倍

o运营效果：

n业绩翻倍但未增加付费

n?然进??业前列

3）作业15:18

l

l作业要求：

o按?业分析符合四条件的潜?产品

o若?合适案例可跨?业参考

l实践价值：

o建?低付费选品思维框架

o发现被忽视的细分市场机会

二、知识小结

知识点

核?内容

关键案例/?法论

难度系数

低付费选品的底层逻辑

通过选品策略降低?告费占?，核?逻辑：?投产?放?销售额或选择竞争弱的细分市场

学员案例：原卡帕代理商通过布局

李宁品牌+冷?单品（单杠/脚踏器）

降低费?

★★

降低?告费的两?路径

1.提?销售额：同等?告费下放?

成交额;2.选择低竞争市场：对?

少、需求精准的冷?品类

案例1：运动???业

TOP3因品牌内卷被迫?

付费;案例

2：荞??垄断市场?需?告

★★★

低付费产品的四?特征

1.对?少、竞争弱;2.产品数量少

（先发优

势）;3.细分冷?需求;4.?盘增?带

动（如奥运热点）

案例1：按摩会所?次性内裤（年赚400万?付

费）;案例

2：卡?司机坐垫（细分市场TOP）;

案例3：滑雪

★★★★

装备借势?爱凌流量

选品实操?法论

1.分析?业低费?对?

的品类;2.对?同排名店

铺的免费流量差异;3.绑定强势品牌

撬动免费流量（如李宁卡帕）;4.

布局冷?产品（如单杠运动?

?）

?具：?业竞品分析

表、免费流量占?监测

★★★

作业：低付费爆品筛选

1.?业中有哪些对?少的品类？;2.是否存在细分需求未满?（如?码

时尚男装）;

3.是否有增?红利品类

（如奥运同款）

参考维度：

产品数量/搜索精准度/复购率

★★

三：学完自测

题干：想要降低广告费，首先需要做的是？

A.提高产品售价

B.提高销售额

C.降低产品成本

D.增加广告投放

答案：B

解析：根据视频内容，“如果你想降低广告费，那只有这两条路，第一条路呢，提高销售额，把销售额的比例做大”，说明提高销售额是降低广告费的方法之一，因此B选项正确。A选项提高产品售价、C选项降低产品成本与降低广告费无直接关联；D选项增加广告投放反而会增加广告费，与降低广告费的目标相悖。

题干：视频中提到的降低广告费的第二条路是什么？

A.提高产品质量

B.借鉴低付费商家的产品

C.扩大生产规模

D.加强售后服务

答案：B

解析：视频中提到，“第二条路，我们找到那些低付费的商家，把他们的产品拿过来”，说明借鉴低付费商家的产品是降低广告费的另一条途径，因此B选项正确。