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校招：市场营销专员笔试试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪种促销方式直接针对消费者？（）

A.人员推销

B.广告

C.公共关系

D.销售促进

答案：D

2.市场细分的依据不包括（）。

A.地理因素

B.人口因素

C.气候因素

D.心理因素

答案：C

3.产品生命周期中，销售量和利润都达到最高的阶段是（）。

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：C

4.以下哪个是4P理论中的要素？（）

A.政治力量

B.公共关系

C.价格

D.人员

答案：C

5.目标市场策略不包括（）。

A.无差异市场营销策略

B.差异市场营销策略

C.集中市场营销策略

D.分散市场营销策略

答案：D

6.品牌中可以被认出，但不能用言语称呼的部分叫做（）。

A.品牌名称

B.品牌标志

C.商标

D.品牌延伸

答案：B

7.以下哪种营销观念是以顾客需求为导向的？（）

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

答案：D

8.在产品整体概念中，最基本、最主要的部分是（）。

A.核心产品

B.形式产品

C.延伸产品

D.潜在产品

答案：A

9.市场营销环境中，对企业营销活动影响最直接的是（）。

A.宏观环境

B.微观环境

C.中观环境

D.国际环境

答案：B

10.企业把新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率的定价策略是（）。

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.满意定价

D.声望定价

答案：B

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.影响消费者购买行为的主要因素有（）。

A.文化因素

B.社会因素

C.个人因素

D.心理因素

答案：ABCD

2.以下属于产品整体概念中形式产品的有（）。

A.品质

B.式样

C.品牌

D.包装

答案：ABCD

3.以下属于促销组合要素的有（）。

A.广告

B.人员推销

C.销售促进

D.公共关系

答案：ABCD

4.市场定位的主要方式有（）。

A.避强定位

B.迎头定位

C.重新定位

D.对抗定位

答案：ABC

5.以下属于宏观市场营销环境的有（）。

A.人口环境

B.经济环境

C.自然环境

D.政治法律环境

答案：ABCD

6.以下属于品牌策略的有（）。

A.品牌有无策略

B.品牌使用者策略

C.品牌统分策略

D.品牌扩展策略

答案：ABCD

7.产品生命周期包括（）。

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：ABCD

8.企业定价目标主要有（）。

A.维持企业生存

B.当期利润最大化

C.市场占有率最大化

D.产品质量最优化

答案：ABCD

9.以下属于市场营销渠道企业的有（）。

A.供应商

B.商人中间商

C.代理中间商

D.辅助商

答案：ABCD

10.以下属于心理定价策略的有（）。

A.尾数定价

B.整数定价

C.声望定价

D.招徕定价

答案：ABCD

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

答案：错误

2.市场细分是选择目标市场的目的和归宿。（）

答案：错误

3.产品观念容易导致“营销近视症”。（）

答案：正确

4.恩格尔系数越高，表明生活水平越低。（）

答案：正确

5.消费者购买决策过程的第一步是收集信息。（）

答案：错误

6.促销的实质是沟通。（）

答案：正确

7.品牌就是商标。（）

答案：错误

8.产品在成熟期时，企业应采用收缩策略。（）

答案：错误

9.微观市场营销环境是企业不可控制的因素。（）

答案：错误

10.渗透定价策略适用于需求价格弹性小的产品。（）

答案：错误

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场营销观念的演变过程。

答案：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念。

2.简述市场细分的作用。

答案：有利于发现市场机会、有利于掌握目标市场的特点、有利于制定市场营销组合策略、有利于提高企业的竞争能力。

3.简述产品成熟期的特点及营销策略。

答案：特点：销售量大，利润高，竞争激烈。营销策略：市场改良、产品改良、营销组合改良。

4.简述影响定价的主要因素。

答案：成本、需求、竞争、政府政策等。

五、讨论题（每题5分，共4题）

1.如何进行有效的市场定位？

答案：明确竞争优势，选择合适的竞争优势，传播和送达选定的市场定位。

2.如何提高促销效果？

答案：准确把握目标受众需求，选择合适促销方式组合，创新促销内容，把握促销时机。

3.阐述品牌对企业的重要性。

答案：有助于识别产品，增加产品