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中国医科大学2025年12月《药品市场营销学》作业考核试题含答案

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.药品市场营销的核心是（）

A.交换

B.需求

C.产品

D.市场

答案：A

解析：市场营销的核心是交换，药品市场营销也不例外。通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，从而实现交换。需求是市场营销的出发点，产品是交换的载体，市场是交换的场所，但核心是交换这一行为。

2.下列哪项不属于药品市场细分的变量（）

A.地理变量

B.人口变量

C.心理变量

D.药品价格变量

答案：D

解析：药品市场细分的变量主要包括地理变量（如地区、城市规模等）、人口变量（如年龄、性别、职业等）、心理变量（如生活方式、购买动机等）。药品价格通常是企业根据市场定位和成本等因素制定的营销策略内容，不属于市场细分的变量。

3.药品品牌最基本的含义是品牌代表着特定的（）

A.商品属性

B.文化

C.利益

D.个性

答案：A

解析：品牌最基本的含义是代表着特定的商品属性。消费者对品牌的认知首先是基于产品所具有的属性，如药品的功效、剂型等。文化、利益和个性是品牌在发展过程中逐渐赋予的更深层次的内涵。

4.下列不属于药品促销手段的是（）

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.药品质量认证

答案：D

解析：药品促销手段主要包括广告、人员推销、公共关系和销售促进等。药品质量认证是对药品质量符合标准的一种证明，其目的不是直接促进药品的销售，不属于促销手段。

5.药品的生命周期一般包括（）

A.导入期、成长期、成熟期、衰退期

B.研发期、生产期、销售期、淘汰期

C.投入期、盈利期、饱和期、亏损期

D.试制期、推广期、普及期、退出期

答案：A

解析：产品生命周期理论普遍适用于药品，药品的生命周期一般分为导入期、成长期、成熟期和衰退期。这四个阶段反映了药品在市场上从进入到退出的过程，每个阶段具有不同的市场特征和营销策略。

6.市场定位的实质是（）

A.取得目标市场的竞争优势

B.确定产品的质量和价格

C.塑造企业的良好形象

D.满足消费者的需求

答案：A

解析：市场定位的实质是企业通过识别消费者需求，开发并向目标市场传播与竞争者不同的优势产品或服务，以取得目标市场的竞争优势。确定产品的质量和价格、塑造企业的良好形象都是市场定位的具体手段，满足消费者需求是市场营销的目的。

7.下列属于处方药的特点的是（）

A.消费者可自行判断购买

B.可在大众媒体上做广告

C.必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用

D.安全性高，不良反应小

答案：C

解析：处方药是必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品。消费者不能自行判断购买，也不允许在大众媒体上做广告。与非处方药相比，处方药的安全性和不良反应情况更为复杂。

8.药品营销渠道的起点是（）

A.药品生产者

B.药品批发商

C.药品零售商

D.药品消费者

答案：A

解析：药品营销渠道是指药品从生产者转移到消费者手中所经过的途径。其起点是药品生产者，生产者生产出药品后，通过各种中间环节最终到达消费者手中。

9.企业在制定药品价格时，首先要考虑的因素是（）

A.成本

B.市场需求

C.竞争状况

D.国家政策

答案：A

解析：成本是企业制定价格的基础，企业必须保证价格能够覆盖成本并获得一定的利润。市场需求、竞争状况和国家政策等也是影响药品价格的重要因素，但在制定价格时，首先要考虑的是成本。

10.下列哪项不属于药品公共关系的作用（）

A.提高企业知名度

B.促进药品销售

C.协调企业与公众的关系

D.降低药品生产成本

答案：D

解析：药品公共关系的作用包括提高企业知名度、协调企业与公众的关系、促进药品销售等。降低药品生产成本主要与企业的生产管理、技术创新等因素有关，不属于公共关系的作用。

11.药品市场调查的第一步是（）

A.确定调查目标

B.制定调查计划

C.收集调查资料

D.整理和分析调查资料

答案：A

解析：药品市场调查的第一步是确定调查目标。只有明确了调查目标，才能有针对性地制定调查计划、收集资料和进行分析。

12.下列哪种药品适宜采用短渠道销售（）

A.普通感冒药

B.大型医疗器械

C.常用抗生素

D.维生素类保健品

答案：B

解析：大型医疗器械价格昂贵、技术含量高、使用复杂，需要专业的销售人员进行销售和售后服务，适宜采用短渠道销售，减少中间环节，直接面向用户。普通感冒药、常用抗生素和维生素类保健品市场需求大、消费群体广泛，通常采用长渠道销售。

13.药品广告的内容必须（）

A.真实、合法，不得含有虚假的内容

B.