新媒体营销（第三版） 课件全套 林海 项目1-6 新媒体营销认知-新媒体营销数据分析_301-382.pptxVIP

在虚拟网络世界中，偶像是一种重要的视觉语言，直播账号头像选择非常关键。那么,主播在选择账号头像时，可以使用

真人头像、品牌形象头像、商品头像三种方式。

雷士官方旗舰店

天猫225.3万粉丝

()关注

5.2.1直播账号设置

Livebroadcastaccountsetting

nVe

雷士照明

人都是视觉动物，对于美的事物会产生本能的向往。不管是发直播预告，还是做正式开播准备，一个好的封面图都显得尤为重要，它直接关系着直播间的点击率，使用恰到好处的视觉要素往往能够激发观众的观看欲望。

直播封面图通常有两种常见的类型，一般企业店铺会使用精美的商品图作为封面图，而达人主播一般商品类型众多且品牌不一，一般选择主播个人图片或者功能性海报作为封面图。封面图必须与直播间商品保持一致，否则直播间的跳出率会很高，对直播间数据造成不良影响。

5.2.1直播账号设置

Livebroadcastaccountsetting

(1)封面图要干净整洁

(2)封面图要清晰美观

(3)封面图要有现场感

(4)封面图要体现直播爆点

(5)封面图要与标题相呼应

(6)封面图要具有戏剧性

(7)封面图要具有差异性

(8)封面图要具有完整性

(9)封面图要具有规范性

5.2.1直播账号设置

Livebroadcastaccountsetting

3.直播封面图

直播封面图

直播标题会在一定程度上显露直播内容，直接决定用户是否会点击观看。为了增强对用户的吸引力，主播必须重视直播标题设置。

根据标题内容特点的不同，可以把直播标题分为三种类型，即内容型标题、活动型标题和福利型标题。内容型标题：主要体现直播中商品的功能和特点；活动型标题：在标题中强调直播间的活动力度；福利型标题：在标题中体现出直播间为用户提供的各种福利，如随机抽奖、关注有礼等。

5.2.1直播账号设置

Livebroadcastaccountsetting

4.直播标题

简洁明了，字数最好8-10个

直播标题规范，严禁

使用违禁词

·直播标题设置的两大原则

5.2.1直播账号设置

Livebroadcastaccountsetting

4.直播标题

(1)不能使用违禁词

所有直播标题都要通过平台审核才能上线，为了顺利通过审核，直播标题最好不要涉及违禁词。从目前的情况看，直播标题拟定最有可能涉及的违禁词大致有两种：

第一种：会让人产生康价感的词语，例如清仓、批发、秒杀、用卖等，还有“某工程倒闭，全场1折抢”等句子。直播标题拟定最好不要出现这些词句，以免给用户留下“便宜没好货”的印象。

第二种：会让人产生虚假宣传感觉的词语，例如国家级、顶级、第品、绝无仅有、万能、独家、首选、绝对、唯一、峰等。如果某直播题是“国家级工艺美术大师的峰之作”,会让用户产生极高的期待。收到的商品有一点瑕疵，就会产生“被骗”的感觉。

4.直播标题

(2)简洁明了

直播标题不能太长，不能使用生僻子，尽量减少用户的思考时间，提高用户点击进直播间的积极性。一个好的直播标题必须简单明了，字数最好控制在8-10个。但标题字数也不能太少，以免遗漏重要信息，比如“鲜花促销”“王胖代购”等，这类标题显得非常单薄，很难吸引用户点击进入。

为了让标题做到重点突出，更有说服力，可以适当地添加空格，使用对偶句式，例如“嗨翻预售豪礼不停”等。那么,直播标题如何拟定才能做到理性与感性兼具，既简明了，又有强大的吸引力呢?

5.2.1直播账号设置

Livebroadcastaccountsetting

直接呈现利益点

使用号召力词语

使用

修辞手法

巧用句式

硬广引流

在引流过程中可以利用官方媒体平台，直接进行直播宣传推广

软文引流

从用户角度，在标题、开头、正文部分看不出任何广告的痕迹，阅读到结尾后才能发现直播的宣传信息

视频引流

视频之于文章，正如电视节目之于报纸

在新浪微博、今日头条等平台，优秀的短视频可以达到上百万甚至万级光效果

直播引流

直播平台通常有“推送”“提醒”或“发布”功能，直播开始时，可以将直播消息直接推送给关注直播间的粉丝

问答引流

传统的答网站包括百度知道、搜索问问等，在友好回复的同时宣传直播，引导网友前往直播间。

线下引流

虽然直播营销属于新媒体营销的一部分，但传统渠道的引流效果也不容小视。如果企业有线下的渠道，如商品体验店、营业厅、线下门店等，完全可以借助线下渠道，以海报、宣传单等形式，宣传直内容，引导线下消费者关注直播。

5.2.2直播前引流

Pre-broadcastdrainage

1.选择合适的引流渠道

选择合适的宣传形式