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中国医科大学2025年12月《药品市场营销学》作业考核试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.药品市场营销的核心是（）

A.交换B.需求C.产品D.顾客

答案：A

解析：市场营销的核心是交换，药品市场营销也不例外。通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，实现与顾客的交换，从而达成企业的目标。需求是市场营销的起点，产品是交换的载体，顾客是市场营销的对象，但核心是交换这一行为。

2.下列哪项不属于药品的特殊性（）

A.生命关联性B.高质量性C.公共福利性D.需求的普遍性

答案：D

解析：药品具有生命关联性，直接关系到人们的生命健康；高质量性，药品的质量必须严格把控以确保疗效和安全性；公共福利性，政府会采取措施保障药品的可及性和公平性。而需求的普遍性并不属于药品的特殊性，不是所有人在所有时间都需要药品。

3.下列属于处方药的是（）

A.感冒清热颗粒B.阿莫西林胶囊C.健胃消食片D.藿香正气水

答案：B

解析：阿莫西林胶囊是抗生素类药物，使用不当可能会导致严重的不良反应，需要凭医生处方购买和使用，属于处方药。感冒清热颗粒、健胃消食片、藿香正气水一般属于非处方药，消费者可以自行判断、购买和使用。

4.当企业生产的系列药品是针对同一类顾客群时，可采用（）策略。

A.无差异性营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略

答案：C

解析：集中性营销策略是指企业集中力量满足某一特定顾客群的需求。当企业生产的系列药品针对同一类顾客群时，采用集中性营销策略可以更好地满足该特定群体的需求，提高市场占有率和竞争力。无差异性营销策略是不考虑市场差异，用一种产品满足所有顾客；差异性营销策略是针对不同细分市场推出不同产品；分散性营销策略并非常见的营销策略类型。

5.药品市场细分的客观基础是（）

A.药品需求的差异性B.药品需求的相似性C.药品供给的差异性D.药品供给的相似性

答案：A

解析：药品市场细分的客观基础是药品需求的差异性。不同的消费者由于年龄、性别、健康状况、生活方式等因素的不同，对药品的需求也存在差异。通过市场细分，可以将具有不同需求的消费者划分为不同的细分市场，企业可以针对性地开展营销活动。

6.下列不属于药品市场宏观环境因素的是（）

A.人口环境B.经济环境C.供应商D.科技环境

答案：C

解析：宏观环境因素是指影响企业营销活动的社会性力量和因素，包括人口环境、经济环境、科技环境、政治法律环境、社会文化环境等。供应商属于微观环境因素，是直接影响企业营销活动的力量。

7.某药品企业通过收购或兼并其他药品生产企业来扩大生产规模，这属于（）发展战略。

A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.多元化

答案：C

解析：横向一体化是指企业通过收购、兼并或联合竞争企业来扩大生产规模、增强竞争力。某药品企业收购或兼并其他药品生产企业属于横向一体化发展战略。前向一体化是指企业向其产品的下游产业发展；后向一体化是指企业向其产品的上游产业发展；多元化是指企业进入与现有业务不相关的领域。

8.药品促销的实质是（）

A.信息沟通B.促进销售C.提高知名度D.树立品牌形象

答案：A

解析：药品促销的实质是信息沟通。通过各种促销手段，如广告、人员推销、公共关系等，将药品的信息传递给目标顾客，引起他们的注意和兴趣，促进购买行为。促进销售、提高知名度和树立品牌形象是促销的目标，但实质是信息沟通。

9.下列属于药品营业推广方式的是（）

A.广告B.人员推销C.公共关系D.优惠券

答案：D

解析：营业推广是指企业为了刺激消费者购买和促进经销商销售而采取的短期激励措施。优惠券属于营业推广方式，可以吸引消费者购买药品。广告是通过各种媒体向公众传播产品信息；人员推销是通过销售人员直接与顾客沟通；公共关系是通过各种公关活动树立企业良好形象。

10.药品的整体概念中，核心产品是指（）

A.药品的质量B.药品的疗效C.药品的包装D.药品的品牌

答案：B

解析：药品的整体概念包括核心产品、形式产品和附加产品。核心产品是指消费者购买药品所追求的基本利益和效用，即药品的疗效。药品的质量、包装、品牌属于形式产品的范畴。

11.某药品的价格提高后，其需求量反而增加，这种药品属于（）

A.正常药品B.吉芬药品C.劣质药品D.替代药品

答案：B

解析：吉芬药品是一种特殊的商品，其价格提高后，需求量反而增加。这种现象通常出现在一些生活必需品且收入效应大于替代效应的情况下。正常