食品特产直播带货策划方案（111页PPT）.pptxVIP

食品特产直播带

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贴吧大量发贴，帖子经常被删，账号经常被封？

疯狂换群发广告，一发就被群主踢出群？

自媒体发文章，发了等于没发，一天也加不了几个人？

付费广告引流，成本巨大，回报又实在太少？

;●为什么中国人口越来越多，客户也应该越来越多，而你却天天喊“找不到客户”？……

●为什么用同样的方法，在同一个渠道，你的引流转化率是1%，而别人是50%？……

●为什么你不断疯狂换群发广告、贴吧大量发贴、自媒体天天发文章、在百度大量投付费广告，成本巨大，一天也加不了几个人，而别人，一台电脑一部手机，每天每个微信就能增加500-1000个精准客户？……

●为什么你“送礼、打折、优惠”，吸引来的人都只占便宜不买单，而别人“不送礼、不打折、不优惠”，客户反而主动上门，并且，成交率更高、价格更高、利润更高、转介绍更多？……

●为什么你向顾客不断发动狂轰乱炸般的电话邀约，口干舌燥的打100个电话也来不了1个，而别人，不打电话、不扫楼、不发传单、不推销，每天至少会有10多个刚加微信才几天的人求着上门、抢着购买？……

;为什么你跟客户聊了很久，客户还是不买单？

为什么你把价格降到最低，最后还被对手抢走？

为什么有的产品，客户想都不想，直接找上门？

为什么有的品牌，客户从不砍价，还主动购买？;;;;房产家装行业-直播看房;房产直播案例1;;招聘/人才中介行业;结婚行业;;;;;;直播带货成交五要素（ISOOC）;;;五步构建高效直播带货;-直播营销前的思考;-如何做好直播关键步骤;如何做好直播？;如何做好直播？;;如何做好直播？;;一、直播营销引流

1、文字/视频预热：拍摄直播相关的视频，或者倒计时的视频进行大规模宣传；在视频中提到直播的选品以及优惠力度或直播亮点；

2、站外预热：提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。

3、竞价流量宣传：可在直播前三天，结合自己的竞价流量进行宣传；

4、dou+投放：直播计划开始前5天投放预热视频做加热，投放前1小时小预算开启直播计划，渡过计划冷启动。;二、直播选品定价

1、选符合市场需求的产品

有市场才有销量，产品只有符合市场需求，才有机会卖爆。例如日用品、美妆护肤产品等。

2、选复购率高的产品

复购率高就是用户会反复购买的产品。

直播带货的粉丝群体其实是相对固定的，新粉增加的速度较慢，所以选择复购率高的产品更有助于提升直播带货收益。

3、选你用过且好用的产品

自己使用过产品，你才能知道它到底是不是一款好产品，是不是适合你的粉丝消费群体需求，有哪些特性，该怎么使用，怎么推销。;三、直播互动营销

1、用红包助力

现金红包是目前运用比较多的方法，主要策略是小而多频，同时受气最佳和最弱的可以送礼品，从而带动直播节奏。

发红包时间点：

（1）1小时发一次

（2）根据人气达到多少或者点赞达到多少发红包

2、大屏抽奖互动

直播间抽奖不仅能制造活动噱头、吸引更多人观看，还能活跃现场气氛，通过结合微信大屏幕互动软件，开奖公平、公正、公开，可以极大调动现场氛围。

3、口令截屏

口令截屏对于正在观看直播的观众朋友是能直接促进直播间参与度的。

4、积极回应

当观众在直播间提出问题时，你一定要积极、及时地回应，让用户有被关注的感觉，提升用户的好感度，他们就会更加积极地参与到互动中，直播间自然就能热起来了。;四、直播促单营销

1、整点秒杀

设置整点秒杀，营造产品紧迫感以及产品被“抢购”的稀缺感，能够有效地刺激用户下单。

选择价值较高的产品秒杀，加大秒杀力度，一方面能够刺激转化，另一方面还能提升直播人气。

2、发放抵扣券

通过让用户购买抵扣券，可以降低消费门槛，激发潜在客户购买欲，结合秒杀、邀请榜等玩法效果更佳。

3、现场试用

现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品功能，激发用户的使用需求和购买欲望。

激发起观众的购买欲望后，再告诉用户产品的最优惠价格，让粉丝认为“物超所值”。

4、强调促销政策

包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。

比如：直播间现在2000人，我们就总200个XX礼品，倒数10秒，截图的朋友可以获得奖品等等，营造秒杀、狂欢的气氛。;喜剧视频

因为抖音的用户大多数都是年轻人,所以我们要从年轻人的角度出发,以新颖的形式吸引年轻人的注意力。

由于抖音的拍摄模式多变,它