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走访营销方案

第一章走访营销前的市场调研与目标定位

1.明确走访目的与目标群体

在进行走访营销前，首先需要明确走访的目的以及目标群体。市场调研是关键的第一步。了解企业产品的特性、市场需求、竞争对手情况以及潜在客户的需求，从而确定走访的主要目标客户群体。例如，针对家居产品，目标群体可能是新婚夫妇、新购房人群、家居装饰公司等。

2.收集市场信息

收集市场信息包括了解行业动态、竞争品牌情况、行业政策等。可以通过以下途径进行信息收集：

-关注行业新闻、报告、杂志等；

-查看竞争对手的官方网站、产品介绍、用户评价等；

-参加行业展会、论坛、讲座等；

-咨询业内人士、合作伙伴等。

3.分析