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当销售员的实习心得

当销售员的实习心得篇1

很兴奋能参加这一次的迪彩实习，和儿十位战友一起在武汉

过了一个酷热而又漫长的假期。在这些日子里，遇到了许多不同的挫

折和困难，孕育了许很多多的感受和心情，尽管回忆起来是那么的辛

酸，那么的惨痛，但这段日子的确又是充实的，让人飞速成长的，而

且大家都是一起在痛并欢乐着地战斗。在此，我对这为期一个多月的

实习经受做•个总结。

第一点，做事肯定不能只有三“分钟热忱。

我承认，我们这一批人都是有着雄心壮志的，都有着不服输的

精神，都有着想要争取拿第一的狠劲。但是，能够把我们这些小小的

目标付诸实践、变成现实，是需要时间、需要急躁、需要用强大的毅

力来实现的。每个人都知道，做销售是特别辛苦的，我自己也非常的

明白，对于做销售一开头我是没底的，由于我以前从来没有下到过一

线做促销员，从来都不知道促销员要面临着多大的压力。但是我总是

认为有压力就会有动力。于是，在和索芙特和馥佩的较量中，我们吴

家山店发挥出了超乎正常水平的实力，以肯定的优势把索芙特和馥佩

踩在了脚下。

但是，索芙特和馥佩落荒而逃以后，我们的正对面就没有再搞

过类似的活动，始终都是零零散散的摆着一些无关紧要的商品。这一

点，让我们很得意于自己的实力，于是我们开头沉溺在前两次成功的

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光环之中，销量慢慢下降。问题的消失让我隐隐的感到担心，但是我

又没有当众提出来，而是选择了一个人悄悄地思索解决问题的方法。

或许是运气好，我选择了一个优秀的带队人■■褚瑞琳。在这个很关键

的时候，他的消，让我把悬在半空中的心放下了。他好像看透了我

的心思，在晚例会的时候把我们面临的这个问题提上了议事日程，一

起争论该如何解决这个问题，然后当着古田办众人的面，为我们提出

了解决问题的方法-定制团队销量和个人销量，根据完成率来算，完

成了有嘉奖，没有完成的要惩处。让我意外的是，这个方法不仅为我

们解决了始终萦绕在我心头的问题，而且还给我们吴家山店的战士带

来了巨大的斗志。从其次天开头，我们吴家山店的人就始终在全力以

赴地在战斗，尽全力让自己成为最优秀的自己。我想，这也就是属于

我们店的风格，绝不服输，贵在坚持!在我要特殊感谢褚瑞琳，为我

指明白方向。让我能把简洁的事情重复做，重复的事情仔细做！

其次点，做自己的第一名。

关于这一点，可能会有许多人持怀疑态度，我就来说一说我的

拙见吧。在人类社会的进展历史中，关于竞争的话题是永久都不行能

消退的，有人的地方就会有竞争!在某一个时间，某一个地点，你战

胜了你的对手，这只能你在那个时间，那个地点是优秀的，假如换了

一个时间，换了一个地点，你还会不会是最优秀的呢?我想，这个问

题没有人能给出一个完善的答案。但是，假如你对自己的实力了如指

掌，假如你时时刻刻都在全力以赴，尽全力做好每一个细节，假如你

在不同的时间不同的地点都能达到属于自己不同的目标，勤勤恳恳,

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兢兢业业，一丝不苟地坚持做好每一件事，那无论走到哪里，你都是

优秀的!在武汉会战的时候，常常有听说别的店员在争论着要”搞死褚

瑞琳、搞死汉川搞死古H、搞“死吴家ll之「类的，我不想定性地

评价这个事情究竟是好还是不好，我的想法就是，无论如何都不要以

别人的标准来衡量自己，由于每个人自身的潜力都是尢限的，就像一

只野生的跳蚤，原来能跳多高连自己都不知道，但是假如把关到

一个小方盒子里关上一段时间的话，以后就永久跳不出那个盒子了。

人最大的敌人就是他自己