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托管班计划书
篇一：托管计划书
一、项目介绍
项目名称：武汉昂立教育托管班
经营范围：中小学生托管、课后辅导
场地选择：武昌区才茂街江南花园一楼（省妇幼旁）
项目概述：为响应武汉市政府，武汉市教育局的号召，
以增加孩子知识、及时解决孩子在学校遗留问题，将父母因
工作繁忙无法照顾的孩子组织起来，进行学习辅导，解决家
长与孩子双方面困难，并且利用系统的管理教育，培养孩子
良好的学习习惯和生活自理能力。
二、市场需求分析
1、当今人们对教育的重视程度较以前大有提高
2、当今的孩子竞争性强，压力较大
3、父母都参与工作，很难耐心和全面得解决孩子的疑
难问题
4、学校老师不能逐一回答学生不懂、不会的问题
三、市场营销策略
1．时间及定价
（1）暑寒假半托：9:00-12:00或14:00-17:00，680元/
月
（2）暑寒假全托：9:00-17:00,1080元/月
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（3）晚托：15元/时
（4）平常双休全托：9:00-17:00，60元/天
2、服务内容
（1）每月组织学生进行一次为时30分钟特色读书活动，
现场发表读书感言并进行奖励
（2）每周在黑板上更新天文地理以及常规语文知识，
扩展学生知识面
（3）解决学生所有学科作业的疑难问题，帮助其理解
（4）特殊服务：年龄较小或有特殊情况的学生，可由
我们接来托管
3.优惠政策
（1）报一期昂立常规班，托管9折优惠
（2）报三期昂立常规班，托管8.5折优惠
（3）报六期昂立常规班，免费送托管
4．经营策划
宣传手段：
（1)公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。
（2)熟人推荐：利用熟人介绍。
（3)宣传推广：到各学校设点进行宣传推广工作，特别
是开学、中午、下午
放学时的宣传。
（4)单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区派
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发宣传单、张贴海报。
（5)电话热线：接受家长的咨询、推广。
（6)人员推销：直接推销。
（7)街道设点：深入各街道居委设招生站，进行宣传推
广。
（8）内部转化：积极向内部学员推广托管班，加强内
部转换。
5．经营计划
①把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。①销售
指标落实到个人，经济效益挂钩。①做好各学校、街道居
委的宣传、公关工作。①宣传单张必须及时派送到准消费
者手中。①与其他宣传活动同时开展，互相结合
6、目标
（1）九月份争取托管班报名人数达到5人以上
（2）后续几个月托管班争取每个月能增加2人以上
（3）托管班稳定以后，积极将其转换成常规班学员
四、老师需做工作
1、及时登记托管班学员信息
2、认真解决孩子所提问题
3、认真抽查学
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