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第二届娃哈哈“启力杯”模拟营销大赛
—“启力”让生活充满活力
营
销
策
划
书
策划人：
策划时间：2012年5月14日
1
前言
随着人们生活节奏的不断加快，我们已经习惯了忙
碌的生活状态，熬夜加班已经变成常态，各种功能性
饮料已经成为我们生活中不可或缺的一部分。我们大
学生也不例外，加班复习准备考试，参加各种活动之
前我们都要喝上一些功能性保健饮料来提高自己的
兴奋度，保持良好的状态！提起饮料大家都知道娃哈
哈这个品牌，为满足广大消费要求，娃哈哈在2012
年推出了“启力”这一功能性保健品，强势进军功能
性饮料行列，它也将会像娃哈哈其它品牌一样成为我
们生活中不可或缺的饮料！
在为娃哈哈公司销售“启力”产品的前期我们做了
大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，
对现在河池学院市场状况、市场趋势以及学生消费群
体的心里和需求进行了详细的分析。我们相信这份策
划可以有效地促进“启力”的销售，并且完成预期的
销售目标。
2
目录
第一部分市场环境分析
企业背景。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第4页
河池学院消费环境分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第4页
学生消费心理分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第5页
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第5页
竞争者分析。。。。
第二部分具体销售计划
产品分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第6页
宣传计划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第6页
。。。。。。。。。。。。。。。。第7页
销售方式。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
销售服务。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第7页
第三部分结束语
第四部分附录
3
第一部分市场环境分析
一、企业背景
娃哈哈集团有限公司现已发展成为中国规模最大、效益最好的
饮料企业。目
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