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红花郎酒团购渠道启动基本步骤
红花郎酒团购渠道启动基本步骤注意事项
小型品鉴会事件行销/义卖活动/大型品鉴会品牌顾问确定核心群体确定核心群体跟进/团购上量红色之旅小型品鉴会小型品鉴会小型品鉴会后备箱工程系统会议赠酒婚寿宴赠酒直效直邮
运用经销商或自身资源开展小型品鉴会，尽最大限度地挖掘目标消费群体。第一步小型品鉴会
在确定的目标消费群中发展品牌顾问；1品牌顾问一定要是系统或单位内的权威和地位，在自身的社交圈子内有极强的影响力，在品鉴郎酒后对郎酒喜好并且乐于积极推广和宣传郎酒。2第二步发展品牌顾问
利用品牌顾问的关系继续开展小型品鉴会；同时第一步继续执行，将自身的资源和品牌顾问的资源相结合，尽量扩大品尝面。第三步小型品鉴会
的企业和单位是团购购买的主力。2、官员和企事业单位的领导是带动消费的主力，好02一把手、办公室主任等；1、目标消费者包括相关官员、企事业单位和系统的01第四步确定目标消费者
在开展“红色之旅”活动之前确定核心消费者；01每次人数不能太多，以不超过20人为好。01其它的营销活动如后备箱工程、直效直邮、行业会议赠酒、婚寿宴赠酒等。01第五步红色之旅等营销活动
01围绕核心消费者继续开展小型品鉴会；02把参加了“红色之旅”活动的核心消费者培养成郎酒忠实消费者。第六步小型品鉴会
最好与义卖活动相结合开展大型品鉴会一次，目的是让政府领导有参与的理由。一定要有高级政府领导的参与；所邀请的人前期一定是要在小型品鉴会当中品鉴过郎酒的目标消费者，且对郎酒有好感的人。第七步大型品鉴会（义卖）
第八步团购上量深度维护核心消费群，开发团购资源，产生销量。
每个步骤均需要有大客户经理的跟踪与维护、基础资料的建设、及时的回访。01小型品鉴会始终贯穿整个市场的启动过程。03每次小型品鉴会所邀请的目标客户不能多，且一定是围绕其中一个核心展开的。02二、注意事项
可以先针对酱酒偏好者如茅台的消费者，引导发展其为红花郎的忠实消费者。其次引导其它高端酒的消费者。利用产品利益多次品鉴来培养，如健康、绿色等；这种消费者至少要经过3次以上的品鉴；其中最好能有一次喝多，才能有效达到效果。
当有一定数量的目标消费群体开始反映在酒店找不到郎酒的时候，可以有针对性地进入餐饮店。餐饮店的选择一定是目标消费者经常出入的餐饮店，数量不要求多一定要精；有关系的政府接待宾馆可以同时进入。
01在后期需进入商超渠道时，一定要选择进入02有影响力的商超的精品柜和名烟名酒专柜。03做专柜陈列，价格标杆是关键。6、商超渠道前期可能暂时不考虑进入。
谢谢大家！
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