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分销渠道的设计和管理

图7-5某化学药品公司分销网络

为了评估这五种分销渠道，该公司列出一他认为最重要的衡量因素，每一因素确

定一个重要性权数，每个权数从。到1不等，所有权数之与为1.Oo然后根据表中五个因素

对每一个可供选择的渠道进行评分，分数从0到1,高分表示该渠道在这方面效率较高见（表

7-3）o

表7-3显示了五个可供选择的渠道结构中每一个的得分，根据因素加权法，对每一

种渠道分别按五个因素进行评分，然后乘以权数，最后将五个加权后的分数加在一起就得到

一个渠道的综合分。得分最高的就是公司所要选择的最佳渠道。在本例中，该化学药品公司

选中的最佳渠道就是直接邮售。

二（）操纵性标准

新的分销

现有分销商收购公司大批发商邮售

商

衡量