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电商直播对消费者购买意愿的影响研究与策略探讨
目录
电商直播对消费者购买意愿的影响研究与策略探讨（1）．．．．．．．．．．3
一、内容概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3
（一）研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6
（二）研究内容与方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7
二、文献综述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8
（一）电商直播的定义与特点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9
（二）消费者购买意愿的理论基础．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10
（三）电商直播对消费者购买意愿的影响研究现状．．．．．．．．．．．．．．11
三、电商直播对消费者购买意愿的影响机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15
（一）互动性与社交性的作用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16
（二）产品展示与信任建立．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17
（三）价格优惠与促销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19
四、电商直播营销策略探讨．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19
（一）直播内容的创意与设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20
（二）主播形象与专业度塑造．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24
（三）观众互动与参与机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25
五、实证分析与研究结果．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26
（一）样本选择与数据收集．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27
（二）变量测量与统计分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28
（三）研究结论与讨论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29
六、结论与展望．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30
（一）研究结论的提炼．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31
（二）未来研究方向与展望．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32
电商直播对消费者购买意愿的影响研究与策略探讨（2）．．．．．．．．．33
一、内容概括．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34
（一）研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34
（二）研究内容与方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38
二、文献综述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39
（一）电商直播的定义与特点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41
（二）电商直播对消费者行为的影响．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42
（三）相关理论与模型．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43
三、电商直播对消费者购买意愿的影响研究．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．48
（一）直播内容特征．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．50
（二）主播因素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．51
（三）环境因素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．52
（四）消费者个体差异．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．54
四、电商直播营销策略探讨．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．57
（一）精准定位目标受众．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．58
（二）提升主播专业能力与形象塑造．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．59
（三）优化直播平台与环境．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．61
（四）增强消费者信任与降低风险感知．
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