工商管理毕业论文-重庆A公司销售人员招聘中存在的问题及对策-1.docxVIP

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毕业论文

中文题目：重庆A公司销售人员招聘中存在的问题及对策

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专业：工商管理

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指导教师：

论文完成日期2025年5月

目录

TOC\o1-3\h\z\u摘要 4

一、引言 5

二、招聘的理论基础 5

（一）招聘的概念 5

（二）招聘的意义 6

三、重庆A公司及其销售岗位招聘管理的现状 6

（一）重庆A公司介绍 6

（二）公司销售岗位招聘管理的现状 6

1.招聘分工 6

2.招聘渠道 7

3.招聘具体流程 7

四、重庆A公司销售岗位招聘管理存在的问题 8

（一）招聘计划与公司实际不符 8

1.岗位需求与业务脱节 8

2.岗位要求与业务脱节 8

（二）招聘渠道利用率不高 9

1.利用率较低 9

2.抗风险性较低 9

（三）招聘流程和机制存在漏洞 10

1.招聘流程不完善 10

2.缺乏统一的评估标准 11

五、解决重庆A公司销售岗位招聘管理问题的对策 11

（一）将招聘计划应与公司发展紧密结合 11

1.基于实际发展需求进行岗位需求分析 11

2.结合公司对销售岗位任职实际要求进行人岗匹配 12

（二）重视优化招聘渠道利用率和多样性 12

1.提高现有渠道利用效率 12

2.拓展新渠道提高抗风险性 12

（三）健全招聘流程和机制 13

1.细化招聘流程 13

2.设定统一评估标准 14

六、结论 14

参考文献 15

摘要

企业招聘作为国内外专家学者的热点研究课题，在理论研究层面已取得了大量研究成果。招聘制度、招聘程序的合理性以及科学性将为企业提供人才保障，扫清人才引进工作障碍。企业要从完善招聘工作各方面入手，同时建立人才评估机制以及人才培养体系，努力提高招聘工作的效率和质量。互联网+时代的招聘工作对比传统招聘出现了更多新难题，招聘渠道进一步拓宽，招聘形式不拘一格，年轻员工对待应聘的态度等，这些因素都影响着招聘工作结果，企业不得不充分考虑到上述因素逐步调整招聘工作。企业销售岗位招聘难题始终存在，销售岗位员工流失量较大，需要不断补充新员工，很多人对于从事销售岗位工作感到颇有难度，重庆A公司是一家规模较小的民营企业，在招聘销售岗位员工时遭遇多重困难。本文以重庆A公司作为研究对象，分析其销售岗位招聘中存在的问题，并提出有效的对策。

关键词：员工招聘；销售岗位；人力资源管理

一、引言

人才是企业核心价值，即便在高度发达的行业中自动化办公水平较高，但是机器人并不能从事所有工作，人才对企业起到必要的支撑作用。小规模民营企业对销售团队的依赖性较大，销售团队为企业拓展产品销售渠道，帮助企业获得更高营收。企业面对同行业市场的激烈竞争，想要成功争夺市场份额，必须提升业务量，这一切都需要销售来实现。培养高质量销售团队的前提是招聘高质量销售人员。招聘工作为企业源源不断地提供人才，满足企业用工需求。有些企业的主营业务是销售产品，因此对销售岗位员工的需求量较大，人力资源部门的工作中招聘销售岗位员工占据较大比重。实际上，销售岗位员工需要承受较大的业绩压力，同时工作时间长，薪酬变化大，这些不利因素是导致销售岗位员工招聘难的主要问题，销售岗位员工流失率高，员工不易对企业产生依存性，人力资源部门在招聘时需要充分考虑到这些问题，做好招聘前期准备工作。

研究销售岗位招聘问题，为重庆A公司提出切实可行的招聘策略，将有效解决招聘工作目前存在的问题，让公司管理者充分意识到招聘问题对公司整体发展的影响，并进一步重视此项工作；人力资源部门作为负责招聘工作的主要部门，将会同业务部门共同探讨销售岗位招聘工作的保障制度，为加强招聘工作质量，提升招聘效率奠定基础，不断完善人力资源结构，创新人力资源工作模式。相对于小型民营企业的重庆A公司来说，招聘销售岗位员工需要设置必要的门槛，这与其他同等规模、同行业、同步发展阶段的民营企业面临的销售岗位招聘工作遭遇的问题相似，本文的研究结论同样适用于上述企业，为他们开展销售岗位员工招聘工作提供必要的依据。

二、招聘的理论基础

（一）招聘的概念

招聘是一种利用多种招聘方法、丰富招聘渠道的过程，招聘能够为企业吸收高质量人才，助推企业的发展。招聘是企业结合自身发展需求吸收人才的方式，通常情况下企业人力资源部门负责招聘工作，结合岗位职责需求选拔人才，招聘为企业打造高质量人才结构奠定基础，招聘也是企业人才队伍建设的前提，为企业各项工作的顺利推进助力。

（二）招聘的意义

人力资源作为现代企业最重要的资源需要通过招聘获得。企业实施招聘工作能够广纳人才，经过严格的筛选机制选拔出与企业需