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销售人员激励方案
编制
日期
审核
日期
批准
日期
修订记录
日期
修订状态
修改内容
修改人
审核人
批准人
总则
为激发销售人员的工作积极性，鼓励他们积极开发新客户，提升整体业绩，公司特此制定了本销售人员薪酬方案。
适用范围
本办法适用于公司内部销售、外部销售，公司内部分销及外部分销。
销售部业务人员工作归属
公司内部销售
公司销售大厅的销售人员由销售部直接管理，负责在销售大厅接待客户，提供全程跟踪服务，直至销售成功。
公司外部销售
在公司外部，或利用自身资源自行开发、访问准客户，每日达到一定的拜访量，宣讲产品，达成业绩目标；准时参加公司组织的各项会议和培训，接受相关的教育和训练。
公司内部分销
公司会根据员工的业绩情况和个人意愿，选择性地将其外派至各直营分销点。各分销点的经理负责该分销处的日常运营，并直接向销售总监汇报工作。
公司外部分销
公司审核通过的外部分销商，在公司规定范围内自行运营，运营费用及运营风险自行承担。
薪酬结构
工资包括：固定工资、浮动工资和津贴、业绩提成、奖金五部分。
固定工资指根据职员的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。
浮动工资包括：绩效工资、考勤工资等。浮动工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬。
津贴依据公司员工手册的规定发放，职位不同，所享受的津贴亦有所差异。
提成比例遵循公司的业务激励政策进行分配。
奖金是指销售部完成每月任务额后，销售客服部全体员工当月均可获得等额奖金。
员工工资扣除项目涵盖个人所得税、缺勤扣款以及各类罚款（包括但不限于押金、借款等）。
薪酬核算方式
薪酬核算依据签订的合同金额进行，新入职员工的试用期定为两个月。
薪酬核算公式如下：
实际发放薪酬=应发薪酬-扣减项目
应发薪酬=基本工资+浮动薪酬+补助+业绩奖金+奖金
浮动薪酬=考勤薪酬+绩效薪酬
基本工资与浮动薪酬的标准适用于：
公司内部销售人员、外部销售人员以及公司内部的分销人员。
固定工资+
浮动工资标准
销售主管
外勤销售
销售员
试用期
2800
1000
1000
转正后
1500
1500
业绩提成标准
个人业绩当月清零，一个自然月内累计，销售员月度个人任务数150万元，月度个人少于150万元业绩，无业绩提成。
公司内部销售
合同额
500万以下
500万（含）－
1000万
1000万（含）－
2000万
2000万（含）以上
业绩提成
比例
2‰
2.5‰
3‰
3.5‰
外部销售
外部销售人员须陪同客户来销售大厅，无陪同的情况下，需提前自行联系好接待人员，否则视为自愿放弃该客户归属权。
合同额
500万以下
500万（含）－
1000万
1000万（含）－
2000万
2000万（含）以上
业绩提成
比例
4‰
5‰
6‰
7‰
公司内部销售分配
公司内部销售分配人员，由公司负责办公场所的选择与租赁事宜，将不再承担工资等人力资源成本。
业绩提成比例：依据合同金额的不同情况，提成比例可能介于2%至20%之间，具体比例需依据业务种类、合同金额大小以及公司相关政策等因素综合确定。
销售主管奖励准则
销售主管的业绩包括大厅销售额及其个人拓展的业务额（不包括现有分销商的业绩），业绩数据每月清零，按自然月累计。根据销售部薪酬提成比例方案，销售主管的月度业绩目标定为2000万元。若月度业绩未能达到2000万元，则无法获得业绩提成。
累计合同
总额
2000万-3000万（含）
3000万-4000万（含）
4000万-5000万（含）
5000万-6000万（含）
6000万-7000万（含）
7000万-8000万（含）
8000万-9000万（含）
9000万
以上
业绩提成
比例
0.5‰
0.8‰
1‰
1.1‰
1.2‰
1.3‰
1.4‰
1.5‰
奖金标准
若销售部完成每月任务额，则销售客服部全体员工当月均可获得等额奖金。
浮动工资计算方法
浮动工资计算方式：任务完成数值乘以浮动金额，再减去缺勤工资。
绩效评估
绩效评估分为日常绩效评估和业绩绩效评估。
日常绩效评估包括工作表现、出勤率、工作态度及客户拜访量等多项内容。
业绩绩效评估：以一个月为一个评估周期，评估周期内，业绩可累计。
业绩指标：销售主管2000万元/月
销售员150万元/月
薪酬发放
固定薪酬、浮动薪酬、津贴、奖金部分：次月15日发放
业绩提成部分：次次月15日发放
激励机制
原则：在确保完成销售任务的基础上，尽可能地为销售部门人员提供激励。
激励方式：包括精神激励、现金激励
精神激励：公司每个评估周期、每季度、每半年、每年均进行金牌、银牌、铜牌销售的评选，优秀员工会得到公司的表彰。
现金激励：每月销售冠军进行一次性现金奖励与薪酬一同发放
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