《网上创业》课件_4.20 学会有效地做实验.pptVIP

一、掌握“验证式学习循环”的创业方法初创企业的基本活动是在不断的学习和实验中把创意转化为产品，衡量客户的反馈，然后认识到是应该改弦更张还是坚守不移，最终创建一项可持续的商业模式。认知开发评估想法产品数据“验证式学习循环”，或者“开发—评估—认知”循环，强调了企业利用客户反馈进行学习的过程。开发一个客户拒绝使用的产品将使企业蒙受巨大的浪费。“谁是客户”，“客户认为什么东西有价值”等问题都可以通过验证式学习得到系统解答。“验证式学习循环”必须要以从真实客户那里收集到的实证数据为基础。“验证式学习循环”从哪一步开始？认知开发评估想法产品数据加速验证式学习循环的过程。针对创业企业当前所处的发展阶段，设定一个具体的验证目标。尽量简洁，且只针对当前阶段风险最大的部分。速度专注调研“验证式学习”的过程中，速度、专注、调研一个也不能少。最佳调研循环过早地进行优化瞎忙活资源耗尽速度调研专注“验证式学习循环”的活动发生顺序是“开发—评估—认知”，但实际工作的相关安排却正好相反：先确定需要知道什么，再确定需要评估什么、是否获得了经证实的认知，最后确定需要开发什么产品来进行试验，并获取评估。开发评估认知开发评估认知案例学习：关于如何简洁快速地验证市场，你又得到了什么新的启示吗？如果有必要，请改进你的精益看板。二、掌握有效实验的要点1.工作计划中设计可证伪的假设“可证伪”意味着这个观点或假设可以被证明是错误的。关键指标：发布一条服装搭配技巧建议可吸引10个新客户关键指标：善良、随和、不挑剔的女生可证伪假设的公式可证伪假设=[具体并且可重复的动作]可以导致[预期的可评估的目标或结果]2.定性验证、定量核实客户访谈通过较少的试验样本，对假设进行初步验证。客户访谈属于定性验证，为的是达成特定的学习目标。问卷调查通过定量分析核实上一步的调研成果。问卷调查的目的是确定调研成果是否具备可扩展性。“如果你面临的不确定因素很多，那么只需少许数据就能大幅消除不确定性。如果你对大部分事情都很确定，那就需要大量的数据才能大幅消除不确定性。”网页易用性专家雅各布?尼尔森(JakobNielsen)的可用性测试研究指出：5个测试者可以揭示85%的可用性问题。15个测试者是会发现几乎所有问题的可用性测试的测试科目理想数目。【巩固与拓展】结合表4-1，用“可证伪”原则说明下面2位创业者的营销手段有否不妥。这些活动能否证明市场需求？1.A同学想在本校范围内推广自家生产的土蜂蜜。他计划花350元印制1000张双面铜版纸宣传单，在全校范围内派发。2.B同学和舍友们凑钱买了部豆浆机，在宿舍作豆浆，销售给周边的同学。生意一直不温不火。为了吸引更多新客户，B同学计划推出“关注微信送一杯豆浆”的活动。