房地产市场营销.pptxVIP

2025/6/31《房地市场营销》山东轻工学院高林

第九章房地产营销策略组合2025/6/32231教学内容：第一节“4P”营销策略组合第二节最新营销理论比较

第一节“4P”营销策略组合2025/6/33“4P”营销策略组合的产生“4P”营销策略组合中的产品策略房地产产品制定产品策略注意事项常见产品策略产品策略实例

三、“4P”营销策略组合中价格策略2025/6/34价格心理因素分析价格应考虑的因素房地产产品定价目标以获得最高利润为定价目标以获取较高的投资收益率为目标以保持市场价格稳定为目标以应付或避免竞争为目标以提高市场占有率为目标以维持企业生存为目标

（四）影响房地产价格制定的因素2025/6/35成本因素竞争因素产品差异建筑风格的影响景观环境设计对市场价格的影响户型对市场价格的影响购房者的心态因素政府的作用环境因素

（五）常见定价方法2025/6/361、成本导向定价法单位产品价格=单位产品成本*（1+加成率）2、竞争导向定价法1）随行就市定价法2）直接竞争定价法3、成本+竞争定价法4、需求导向定价法5、需求+竞争定价法6、试探定价法7、加权定价法

（六）不同阶段的价格及其调整原则2025/6/37价格调整的方法直接调价；付款方式的价格调整付款方式一次性付款分期付款按揭付款

“4P”营销策略组合中的渠道01策略02自行销售03委托代理销售04混合渠道05

五、“4P”营销