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保险行业市场分析

一、2023年保险行业内外部销售环境均有望改善

2023年疫情全面放开推动社会活动有序恢，经济苏确定性增强,

居民收入预期改善，叠加疫情感染对老百姓保障意识起到教育作用的

影响，消费者的保险需求将有所增长。同时，经过近三年的调整，寿

险行业代理人规模不断压实、质态显著改善，后续随着线下社交活动

恢正常，代理人的价值将进一步发挥，活动率和产能有望持续提高,

供给侧效率也将显著提升。内外部销售环境同步改善将推动保险行业

在2023年实现触底回升，保费有望重回快速上升通道。

1、外部：疫情防控政策优化，保险需求显著提升

1（）疫情防控政策优化叠加政策支持经济发展，居民收入预期增强

防疫政策优化，疫情对经济的负面影响有望逐渐消退。2022年12

月7日，国务院联防联控机制公布《关于进一步优化落实新冠肺炎疫

情防控措施的通知》，提出不按行政区域开展全员核酸检测、不要求

提供核酸检测阴性证明、不查验健康码等多项重磅举措，标志着疫情

防控全“面放开”，后续随着社会和经济活动有序恢，疫情对经济的

负面影响将逐步消失。2023年经济将稳步苏，带动居民收入预期

增长。在我国经济面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力下,

2022年中央经济工作会议提出要大力提振市场信心、扩大内需，在

政策的持续发力下，2023年经济有望整体回升。2022年经济疲软背

景下消费者信心指数偏弱，处于较为悲观情绪，2023年随着经济稳

步苏，消费者信心指数有望随之回暖，带动居民收入预期改善。

图1:消费者信心和GDP表现具有较强的相关性

(2)疫情感染高峰引发的医疗资源挤兑使得居民的保障意识增强,

有望促进保险需求增长

疫情感染对居民的保障意识起到一定的教育作用，利好保险销售。

202212月防疫政策调整初期，我国新冠确诊人数激增，但由于医

疗资源有限，导致在第一波感染高峰期中买药难、挂号难等现象频发,

居民对医疗资源挤兑和超额死亡人数的恐慌情绪提升，也会对增强风

险保障意识起到一定的教育作用。后续居民对医疗和养老资源的需求

将显著提升。目前保险公司已经在医疗和养老健康生态圈的建设上广

泛布局，后续医养生态圈有望赋能保险销售、促进新单增长。同时,

2022中央经济工作会议上提出要促进养老服务的消费发展，预计

今后政策还将继续加码以促进养老产业的发展，保险公司的养老险、

护理险等产品也将迎来较快增长。

2、内部：代理人供给效率改善，转型曙光初现

渠道改革持续深化，当前代理人供给效率不断改善、转型曙光初现。

以往庞大的代理人队伍是保险行业快速发展的核心驱动力，但近来

随着人口红利消失、客户需求转变导致人“海战术”失效，疫情更是严

重影响代理人线下展业，寿险行业进入深度调整期。经过三的渠道

改革，目前队伍转型已初见成效。从代理人的人均收入来看，2022

上半，平安人寿代理人的人均收入为6373元/月，同比提升29%；

太保人寿营销员的人均收入为7906元/月，同比提升36%,当前各

家上市险企代理人的人均收入均实现改善，且显著高于社平工资。从

代理人的人均产能来看，2022上半，平安人寿、中国人寿、太

保人寿、新华人寿的人均FYP分别为19060元/月、15425元/月、

13104元/月、4100元/月，同比均有增长。同时从部分上市险企披露

的数据来看，2022笫前三季度平安人寿代理人的人均NBV同比提升

超22%；2022Q3单季太保人寿的核心人力人均FYC、人均收入分

别同比增长61.3%和52.5%。由此可见，目前各寿险公司代理人的

人均收入、人均产能均实现了不同程度的提升，代理人的供给效率有

所改善，寿险渠道改革成效逐渐显现，队，五‘转型曙光初现。

队伍清虚进程步入后半段，新增人力留存不断优