5-M商业模式应用教学.pptVIP

*贝腾创业研究院校级创新创业综合模拟实训平台【市场部】作品2013年10月30日校级我们是中国领先THANKS贝腾科技贝腾创业研究院校级创新创业综合模拟实训平台【市场部】作品2013年10月30日什么是商业模式？商业模式以价值创造为核心，描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。如何来清晰的描述商业模式？如何清晰描述商业模式？运动饮料商业模式核心要素WHAT?WHO?HOW?$?€?商业画布介绍CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分客户细分：潜在的目标顾客有哪几类？建议用用户画像来详细描述。CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户关系客户关系：如何让潜在客户知晓我们？如何让潜在客户认同我们？具体通过哪些工作来达到以上目的？CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS分销渠道分销渠道：通过什么样的销售渠道把我们的产品送到潜在客户手中？路边小店？大商场？超市？网店？建议考虑更多细节。CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS价值主张价值主张：我们具体提供了什么样的产品给客户？产品解决了客户什么问题？产品的细节部分功能？不同目标客户的具体产品型号？CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS关键活动关键活动：我们必须做的主要的工作。产品设计研发？产品生产制造？产品营销宣传？产品物流配送？产品售后服务？团队人员管理？CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS伙伴网络伙伴网络：原材料供应商？代工厂是谁？媒体合作是谁？主要销售渠道？主要物流伙伴？投资商是谁？CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS关键资源关键资源：100万资金？5个合伙人？产品技术专利？现成的销售渠道？CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS成本结构成本结构：人员开支多少？场地租金多少？原材料成本多少？营销成本多少？其他成本？CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS收益来源收益来源：通过哪些地方获得收入？销售产品？提供服务？增值服务？我提供什么?我为谁提供?我如何提供?我成本多少?我收益多少?商业模式核心要素介绍运动饮料商业模式这也说也太简单了吧？啊？这也太简单了吧！到底是什么样“喝饮料的人”？提供的到底是什么样的“饮料”？通过什么“卖场”提供？最后到底怎么赚的钱？到底是什么样“喝饮料的人”？为潜在用户画个像年龄？学历？爱好？性别收入？婚姻？消费场景？口味偏好？例如“运动饮料”健身青年年龄：18-30性别：男、女学历：大学收入：白领爱好：健身婚姻：未婚口味：果汁消费场景：健身房、户外休闲需求：水分流失，矿物质、电解质流失运动少年年龄：8-18性别：男、女学历：中小学收入：无爱好：运动婚姻：未婚口味：酸甜，乳类消费场景：球场需求：口渴，体力消耗，电解质流失用户画像的现实意义具象化潜在目标客户群体清晰界定不同目标客户群体为大量调研数据分析提供了归类依据为设计、研发、市场等其他部分提供了有效决策依据到底是什么样的“饮料”？提供一款什么样的运动饮料？设计思维到底是什么样的“饮料”？一起设计一款运动饮料运动少年站在用户角度思考需求去体验一场激烈的运动自己最需要什么样的饮料？极度口渴？体力透支？嘴巴干淡？设计思维----移情换位思考，站在用户角度，具象化，真实感受潜在用户遇到的问题、需求、痛点。具象化消费需求与消费场景到底是什么样的“饮料”？一起设计一款运动饮料运动少年解决极度口渴问题解决体力透支问题解决浑身燥热问题最短时间解决问题最低成本解决问题设计思维----定义了解用户基础上，定义出自己想解决的主要问题，产品解决的最大痛点与需求。到底是什么样的“饮料”？一起设计一款运动饮料运动少年容量加大，800ml瓶口加大，短时间补充高糖分补充体力消耗混合矿物质补充电解质冷色调，给人清凉感设计思维----设想围绕主要定义内容，充分头脑风暴设想具体的解决方案。到底是什么样的“饮料”？一起设计一款运动饮料设计思维----原型用最短时间与开销做出设想的所有原型产品，例如用3D打印机打印空瓶，手工配置饮料，彩打外包装。到底是什么样的“饮料”？一起设计一款运动饮料设计思维----验证用最短时间与开销做出设想的所有原型