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高级营销员题库（附答案）

一、单选题（共56题，每题1分，共56分）

1.帮助经销商建立客户档案,包括客户的店名、地址电话,并根据客户的销售量将它们分成不同等级等是间接激励中的()方法。

A、帮助经销商建立进销存报表,做安全库存数和先进先出库存管理

B、帮助零售商进行零售终端管理

C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作

D、伙伴关系管理

正确答案：C

2.（）一般适用于以合作为主的治谈。

A、从高到低的、然后又微高的让步策略

B、由大到小、渐次下降的让步策略

C、开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略

D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

正确答案：A

3.A把X给B同时收获了Y，此时，在A与B之间所发生的行为属于（）

A、交换活动

B、交易活动

C、买卖活动

D、协商活动

正确答案：B

4.（）更利于厂商与代理商之间形成一种长期合作的关系。

A、厂商最终将代理商变为自营销售部门

B、厂商与代理商相互参股

C、金钱激励

D、厂商向代理商技术授权

正确答案：B

5.（）销售人员只重视完成销售任务和达成交易,完全忽视与顾客保持良好的人际关系。

A、解决问题型

B、无所谓型

C、迁就顾客型

D、强硬销售型

正确答案：D

6.（）在让步初期即让出了绝大部分利益,二期让步到已方可让利益的边际,到三期则原地不动,这就向对方传递了能让的利己基本让完了的信息。

A、从高到低的、然后又微高的让步策略

B、由大到小、渐次下降的让步策略

C、开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略

D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分治谈策略

正确答案：C

7.超级市场、百货公司、文具店、便利店、服装店等的连锁，都属于（）。

A、商业连锁

B、服务业连锁

C、自由加盟连锁

D、饮食业连锁

正确答案：A

8.在购买决策时，只须做出相对合理的选择，达到相对满意即可，最终能以较少的代价取得较大的效果。这属于（）。

A、最大满意原则

B、预期一满意原则

C、遗憾最小原则

D、相对满意原则

正确答案：D

9.按照服务对象的特定需求和易于接受的价格开发和采购商品，把同一价格档次的关联性服装陈列在一定位置。这种做法体现了（）的理念。

A、以竞争对手为中心

B、没有固定中心

C、以消费者、使用者为中心

D、以厂商为中心

正确答案：C

10.直接邀请政界要人、商界巨人、体育健将、演员、歌星、名模等社会各星来进行广告宣传，这是广告的（）。

A、直接的方式

B、间接的方式

C、先入为主的方式

D、喧宾夺主的方式

正确答案：A

11.（）是厂商激励代理商的最高形式。

A、物质激励

B、一体化激励

C、金钱激励

D、代理权激励

正确答案：B

12.异地追账不宜采用()。

A、诉讼追账

B、TT追账

C、面访追账

D、函电追账

正确答案：C

13.（）是指采用现代仪器分析法对商品体的成分和含量,其内部结构和表面状态,以及混入的微量或限量猓质进行检验的方法

A、现代仪器检测法

B、实际试用观察法

C、感官检验法

D、理化检验法

正确答案：A

14.开业典礼、周年纪念日、产品获奖、新产品试制成功等，运用了公共宣传活动中的（）形式。

A、新闻发布会

B、特殊纪念活动

C、展览会或展销会

D、赞助活动

正确答案：B

15.区域战争属于（）

A、无法确定

B、谈判中的非风险

C、谈判中的人员风险

D、谈判中的非人员风险

正确答案：D

16.（）的订单管理流程,要求企业必须具备很强、很准确的销售预测的能力

A、销售控制

B、“订货生产方式”

C、商品检验

D、“存货生产方式”

正确答案：D

17.（）是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法，从而提高销售绩效。

A、间接激励

B、物质激励

C、精神激励

D、直接激励

正确答案：D

18.（）是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。

A、恶性窜货

B、自然性窜货

C、跨区域窜货

D、良性窜货

正确答案：A

19.在影响产业购买者作出购买决策的一系列因素中，企业的目标、政策、步骤、组织结构、系统等属于（）。

A、组织因素

B、人际因素

C、环境因素

D、个人因素

正确答案：A

20.()就是鼓励企业向竞争者学习的一种方法。

A、结构重整

B、流程图

C、蓝图技巧

D、标准跟进

正确答案：D

21.某公司在跟其合作伙伴所签定的合同中，除了包括对方所提供的格式条款外，还针对某些特殊情况制定了非格式条款，当格式条款与非式条款不一致时，应该以（）为准

A、相关法律

B、格式条款

C、非格式条款

D、以往合作方式

正确答案：C

22.中间商决定经营范围广泛且没有关联的多种产品，这属于（）决策。

A、独家配货