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高级营销员模拟试题含答案

一、单选题（共54题，每题1分，共54分）

1.是指厂商授予代理商在某一市场上的独家代理销售权，厂商`其他代理商与其他贸易商都不得在该市场上推销产品杂一种代理形式。

A、买断代理

B、佣金代理

C、多家代理

D、独家代理

正确答案：D

2.（）是指在精心设计安排的基础上，按照一定的法则经营店铺。

A、标准化过程

B、整合过程

C、一体化过程

D、重组过程

正确答案：A

3.按照标准化过程的程序在商品经营各项操作和过程实行标准化运作，杜绝随意性，消灭无规格、无规范事项是连锁店确定经营商品中的（）方针。

A、特殊化、个性化

B、标准化

C、单纯化、简单化

D、一体化

正确答案：B

4.（）是指经济审判机关根据当事人一方的请求,依法处理经济合同纠纷案件而进行的职能活动

A、经济合同纠纷的协商

B、经济合同纠纷的审理

C、经济合同纠纷的调解

D、经济合同纠纷的仲裁

正确答案：B

5.（）是利用机械仪器测定商品体机械性能的检测法。

A、度量衡检验法

B、热学检验法

C、机械性能检验法

D、光学检验法

正确答案：C

6.（）是指在谈判过程中的场外交涉时,以间接的方法和对方互通信息,与对方进行心理与情感的交流,使分歧得到解决,从而达成协议。

A、欲擒故纵策略

B、旁敲側击策略

C、红脸白脸策略

D、抛放低球策略

正确答案：B

7.在整个销售过程中表现消极,对销售人员反应冷淡,这类顾客属于（）。

A、顽固型

B、沉默型

C、怀疑型

D、虚荣型

正确答案：B

8.（）是在1976年由英国学者卫克利和卡森提出的，主要是用于解释大量出现些跨国企业集团的规模扩张问题。

A、一体化理论

B、交易费用理论

C、内部化理论

D、消费偏好递减理论

正确答案：C

9.（）是指根据销售人员所在地域的大小与顾客的购买能力来分配目标销售额。

A、地域分配法

B、客户分配法

C、部门分配法

D、产品类别分配法

正确答案：A

10.（）方法常用来研讨某种销售促进工具抵消费者的影响。

A、销售绩效剖析

B、消费者调查

C、实验研讨

D、消费者固定样本数据剖析

正确答案：B

11.()是指企业在市场开发初期,有意或无意地选中了流通性较强的市场中的经销商,使其产品流向非重要经营区域或空白市场的现象。

A、跨区域窜货

B、恶性窜货

C、良性窜货

D、自然性窜货

正确答案：C

12.采用（）必须预先确定订购点和订购量。

A、定点订货方式

B、定量订货方式

C、定性订货方式

D、定期订货方式

正确答案：B

13.卖主先和买方谈好交易,好好考虑后再将价钱提高,这属于（）方法

A、仲裁试探

B、错误试探

C、开价试探

D、替代试探

正确答案：C

14.（）又叫小点成交法,是销售人员利用局部成交来促成整体成交的一种策略。

A、局部成交法

B、选择成交法

C、假定成交法

D、请求成交法

正确答案：A

15.（）是销售活动过程中为达成最终销倍而与客直接进行接触与交流的环节。

A、试行订约

B、商务洽谈

C、货品管理

D、访问顾客

正确答案：D

16.通过（）方法使问题得到恰当地解决,是合同管理机关解决经济合同纠纷的基本方法。

A、协商

B、仲裁

C、调解

D、审理

正确答案：C

17.（）是指以某一销售部门为目标来分配目标销售额。

A、客户分配法

B、地域分配法

C、部门分配法

D、产品类别分配法

正确答案：C

18.商务谈判以（）作为谈判的中心。

A、谈判客体

B、价钱

C、价值

D、谈判主体

正确答案：B

19.（）又叫小点成交法，是销售人员应用局部红交来促进全体成交的一种战略。

A、选择成交法

B、央求成交法

C、局部红交法

D、假定成交法

正确答案：C

20.商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行负责，中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做（）。

A、代销

B、经销

C、销售代理

D、经纪

正确答案：A

21.买主先提出购买品质较差的产品,再设法以低价购买品质较好的产品,这属于（）方法

A、可怜试探

B、让步试探

C、低级购买试粢

D、威胁试探

正确答案：C

22.销售人员在不同的环境下,可根据不同潜在顾客的需求和购买动机,及时调整自己的销售策略,解答顾客的疑问,满足顾客的需要,这体现了人员销售()的特点。

A、长远性

B、灵活性

C、选择性

D、完整性

正确答案：B

23.（）是一种以书面形式了解被调查对象的反映和看法，并以次获得资料和信息的载体。

A、抽样

B、问卷

C、深度谈访

D、实验控制

正确答案：B

24.极端重视销售的商品本身,对产品百般挑剔,这种顺客属于()

A、漠不关心型

B、干练型

C、防卫型

D、软心肠型

正确答案：C

25.利用折光计测定植物油脂的折光指数,这是（）的实例。