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第4章供应链环境下的采购管理

内容：4.1采购的定义及过程4.2传统的采购模式4.3供应链管理环境下的采购4.4SCM下的准时化采购策略4.5战略采购4.6供应商关系管理

一个汽车企业的供应链供应商（多于100个）57个制造工厂发动机、冲压件、传动装置铸件、电气设备、零件、塑料装饰部件、电子燃料操作设备、天气改造装置汽车装配厂（19个）物料装配计划运输工具排程提前生产计划组件排程计划流程仓库装配线接收运输物料生产汽车零售商汽车部件要求购买

5RHA企业是英国机械制造企业。企业新任采购主管打算制定一项有助于提高企业竞争力的采购战略。已经有10家供应商向该企业提供了报价。所有的报价者都具备制造机械零部件的能力，但他们各自具有不一样的能力和优势，有的价格较低，有的擅长创新。应当采取什么样的策略，应当如何选择好的供应商，如何与十家供应商之一建立成长伙伴关系，如何保证新的采购步骤可行，这正是采购主管面临的问题。问题：请提供你的采购建议。0102案例1：

沃克利照明企业目前由于其拥有完美设计的产品，而销售量急剧增长。企业对配件的采购需求越来越大，但生产部门频繁出现配件供货短缺的情况，因而企业很难保持足够的库存，产生了缺货并造成了对客户信誉的下降。问题：若你被任命为采购组长，你将采取哪些措施改进采购工作？案例2：

4.1采购的定义及过程个人采购家庭采购企业采购政府采购其他采购

4.1采购的定义及过程广义地说，采购是一个企业取得货物和服务的过程1.采购狭义地说，采购是企业购买货物和服务的行为用户为取得与自身需求相吻合的货物和服务而必须进行的所有活动。

2.采购过程需求的确定或重新估计定义和评估用户的需求7对所有可能的资源进行初步评估自制与外购决策确定采购的类型8剩余供应商的再评估进行市场分析确定所有可能的供应商9选择供应商11进行购买后的表现评价10接受产品的发运和服务

3.采购活动是连接制造商与供应商的纽带制造商采购活动供应商内部运作提供报价单（规范、价格、交货条件等）与运作部门讨论具体细节与运作部门保持联系订单输入运作系统通知采购部门生产产品/服务准备报价申请书选择最佳供应商准备订购单提出产品和服务的采购申请接收产品/服务

传统采购的主要模式1询价采购2比价采购3招标采购44.2传统的采购模式

01传统采购过程是典型的非信息对称的博奕过程02事后把关，质量控制不及时03供需双方的合作关系短暂，竞争多于合作04响应用户需求的能力迟钝传统的采购模式的特点

4.3供应链管理环境下的采购物流信息流售货04供应链管理分销03整体物流计划工厂02集成定货单处理供应者01资金流客户05

供应链采购是指供应链上下游联盟性的节点企业之间的采购，即供应链上相邻上游企业向下游企业供应物品，供应企业将物品供应给需求企业。采购管理对采购过程的管理活动，包括制定采购计划、对采购进行组织、指挥、协调和控制。目的是调配企业资源，保证企业的物资供应。供应链采购

恰当的数量01恰当的时间02恰当的地点03恰当的价格04恰当的来源05采购管理工作的要求

质量第一价格最优程序科学信誉最佳集中采购供应链下采购的原则

从采购管理向外部资源管理转变贰从为库存而采购到为订单采购的转变壹从一般买卖关系向战略协作伙伴关系转变叁供应链管理环境下的采购特点

1.从库存驱动向订单驱动而转变订单驱动的采购业务原理收款销售订单制造订单准备货物协调采购制造工程通知财务接收货物通知采购部门交货请求请求订购信息制造信息反馈反馈制造计划供应商采购部门制造部门付款采购订单

从采购管理向外部资源管理转变01外部资源管理：企业在采购业务活动中，通过提供信息反馈和技术教育培训等手段，把对供应商的产品由事后把关改变为事中参与、事中控制、实时监管，促进供应商产品质量的改善和供货及时，实现双方长期互惠的一种管理方式。02供应链管理环境下的采购特点

保证产品和工艺质量；实现几个“零”化管理；(零缺陷、零库存、零交货期、零故障、零废料、零事故、零人力资源浪费)外部资源管理的优点：信息及时、准确，使库存和生产成本最优化；2.从采购管理向外部资源管理转变

3.从一般的买卖关系转变为战略伙伴关系215基于战略伙伴关系的采购方式为解决如下问题创造了条件：库存问题降低采购成本问题4协商问题3风险问题6组织协调问题

供应链环境下的采购管理的基本流程采购申请选择供应商价格谈判签发采购订单跟踪订单接受货物的发运和服务货款的支付采购记录12

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