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2022年-2023年最新
第八章
国际商务谈判的语言沟通技巧
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▼
PARTO1谈判的思维
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▼
比较、抽象
听、说
概括
问、答
分解、综合
,归纳、演绎4表情、上肢
小肢、腹u
商务谈判
商务谈判
的思维
的沟通技巧
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商务谈判的思维过程
▼
所谓思维：是人对客观事物进行识、分析、判断和处理
的本能反应。
所谓谈判思维：是在谈判过程中理性识客观事物的行为
与过程。
02年22最
22-03年新
思维方法在谈判中的运用
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逻辑能力测试
某宿舍住着四个留学生，分别来自美国、加拿大、韩国和
日本。他们分别在中文、国际金融和法律三个系就学，其
中：
(1)日本留学生单独在国际金融系;
(2)韩国留学生不在中文系;
(3)美国留学生和另外某个留学生同在某个系;
()加拿大学生不和美国学生同在一个系。
以上条件可以推出美国留学生所在的系为:
A.中文系。B.国际金融系。C.法律系。
D.中文系或法律系。E.无法确定。
C
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谈判思维障碍的主要原因
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案例：可怜的普希金
俄国著名的大文豪普希金曾因晕轮效
应的作用吃了大苦头。他狂热地爰上
了被称为〃莫斯科第一美人〃的娜坦
丽，并且和她结了婚。娜坦丽容貌惊
人，但与普希金志不同道不合。当普
希金每次把写好的诗读给她听时。她
总是捂着耳朵说：〃不要听!不要听！
相反，她总是要普希金陪她游乐，出
席一些豪华的晚会、舞会，普希金为
此丢下创作，弄得债台高筑，最后还
为她决斗而死，使一颗文学巨星过早
地陨落。在普希金看来，一个漂亮的
女人也必然有非
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