临沂滨河新天地营销策划报告.doc

滨河新天地营销方案

导序

滨河新天地，是安泰集团在临沂的首个大型房地产工程。

滨河新天地，对奠定安泰集团在临沂的影响力至关重要。

在临沂市场本工程所面对的不仅是某些工程的竞争，更需要面临市场有限的空间与价格水平的压力，因此，对于本工程的营销必须先行明确三点根本原那么：

1、本工程假设要在当地房地产格局中立于赢家的姿态，构筑引领性的标准是核心，以此既可区隔其它同类型工程的竞争，也将成为本工程营销推广的主线，令客户更清晰地了解工程的核心价值；

2、就本工程所在位置而言，前景是诱人的，然而仍需要持续与耐心的市场培育，尤其是从区位开展潜力与工程整体价值平台着手，从总体到局部的推广部署，令市场从接受区位、总体工程逐步到接受具体各阶段推售楼体；

3、本工程营销环境的困境是显而易见，工程入市启动阶段追求稳妥的销售速度与价格推进更为理性与科学，由此力求随着工程的逐步展示与各阶段的良性销售，带开工程的全面销售成功与价格上涨。

基于本工程营销开展的上述原那么，我们将有机整合各项资源，量身定造个性战术，让滨河新天地创造最正确的营销业绩。

本案仅针对一期〔一期共12栋楼，7栋高层，2栋小高层，3栋多层〕营销做重点阐述，针对一期各阶段营销工作、媒体推广等都有详细的工作方案，操作性较强。其中总营销思想及指导原那么适用于整个工程的产品推售。

第一局部：市场研究篇

临沂房地产市场概述：

1、临沂房地产市