四川省南部县果桑种植农户销售模式实证研究.pdfVIP

摘要

自2004年来，我国已连续十三年发布了以“三农”为核心的中央一号文

件，鉴于农业、农村、农民的重要性，南部县县委、县政府于2009年在全县

组织农户种植果桑，以促进农民增收和农业农村发展，至今，全县果桑园面

积达5000亩，年产鲜果1600吨，带动果农增收800万元，从整体来看，全

县果桑产业发展迅猛，是解决“三农”问题的重要举措之一。但近年来果桑

树逐渐达到丰果期，果桑产量逐年大幅增加，导致市场供求关系发生重大变

化，果桑季节性过剩、积压、卖难、价格低迷等问题相继出现，农户利益难

以得到保障。因此，本文从农户角度出发，以果桑种植农户为研究对象，在

农户经济行为理论和交易费用理论基础上，运用因子分析、二元logistic回

归分析等方法对果桑农户的销售模式、选择意愿及影响因素进行了实证分析。

研究发现，当前采用合同销售模式、市场直接销售模式销售果桑的农户

分别占76.84%和23.16%，但农户对销售模式的选择行为与意愿间存在较大差

异，采用合同销售模式的农户中则有26%的农户实际愿意选择市场直接销售模

式，且农户的交易成本、种植成本、果桑收入占农业总收入比重、产量、销

售均价等5个因素对农户的销售模式选择意愿具有正向影响，而结算方式、

文化程度、农户是否了解市场信息、是否有果贩/消费者前来购买、种植面积

等5个因素对农户的选择意愿具有反向影响。

关键字：果桑农户；销售模式；选择意愿；logistic回归

Abstract

Since2004,ourcountryhasbeencontinuously13yearsthatissuethe

“agriculture,countrysideandthefarmers”astheNo.1documentofthecentralfile,

inviewoftheimportanceofagriculture,countrysideandthefarmers,in2009Nan

Bucountycommittee,thecountygovernmentthatorganizedthewholecounty

farmerstoplantmulberry,inordertoincreasethefarmersincome,promoting

agricultureandruraldevelopment.Now,theareaofthecountymulberryfieldhas

reached500acresofland,withoutputting1600tonsoffreshfruitinayear,and

drivingthefruitgrowersincome8millionYuan,allthingsconsidered,thewhole

countymulberryindustrydevelopingrapidly,Isoneoftheimportantmeasuresto

solvetheproblemofagriculture,countrysideandthefarmers”.Butinrecent

yearsthemulberryproductionreachedtheharvestperiod,themulberryproduction

increasedyearbyyear,leadtosignificantchangesinmarketsupplyanddemand

relations,mulberryseasonalsurplus,backlog,difficulttosell,pricesarelow

problemsappeared,thefarmersadvantagesaredifficulttosecure.Therefore,this

art