合资企业的设计与管.pptxVIP

2025/6/81PaulW.Beamish

国际合资企业的设计与管理

TheDesignandManagementofInternationalJointVentures

PaulW.Beamish2025/6/82”包铭心(PaulW.Beamish)加拿大西安大略大学毅伟管理学院亚洲分院教授兼院长、国际知名学者、亚洲经济问题专家。独立或与他人合作撰写专著40多部，内容涵盖国际管理、战略管理、企业合资与企业联盟等领域；发表论文90多篇，载于管理学会的三大专业期刊及《战略管理》、《国际商务研究》等。曾获管理学会、国际商务学会及加拿大管理科学协会颁发的最佳研究奖。1997年和2003年两度被《国际管理》杂志评为全世界过去十年对国际战略管理文献最有贡献的三位作者之一。1993-1997年担任《国际商务研究》主编，现为九名编委会成员之一。材料的出处《国际管理：教程与案例》第7章节选，作者包铭心。

2025/6/83目录国际合资企业国际合资企业存在的理由国际合资企业成功的条件总结4123

1国际合资企业2025/6/84战略联盟的形式从相互影响的程度和类型上分析差异很大。01股权式合资企业要求最大程度上的互动、合作与投资。02合资企业的形式被广泛的采用，而非仅仅是过渡时期的组织形式——企业寿命短暂或者利润较低。03战略联盟专家委员会（ASAP：AssociationofStrategicAllianceProfessionals）04

1国际合资企业2025/6/85互动水平合作协议合作低高竞争专利许可特许经营专利交叉许可研发联合体合作生产/回购合资企业（参股）协议类型国际合资企业是指被两家后者更多的来自不同国家的企业所共同拥有的企业。目的（1＋1＞2）成功案例：JohnsonJohnsonMSDEuropeSanofiPasteurSanofi-Aventis失败案例：美国朗讯荷兰飞利浦LG陶氏聚碳酸酯合资公司英国葛兰素史克美国Physician

2国际合资企业存在的理由2025/6/86强化公司现有的业务新的市场现有市场确保新产品进入公司现有市场现有产品新产品为公司现有产品开拓新的市场企业多元化进入新的领域

2.1强化现有的业务2025/6/87获得规模经济原材料与零部件供应研究与发展营销与销售分区合并5.将“特别小的”运营单位同竞争对手联合。Eg:菲亚特标致4.扩大市场覆盖面；问题（影响保持独立品牌标志、失去对市场的直接控制）1.母公司获得在原材料与零部件供应、研发以及营销和渠道方面的规模经济2.生产成本降低；问题（该合资企业没有直接接触客户转让定价）3.合作方式的选择（合作应有深度）；问题（竞争者之间竞争和合作的界限）

2.1强化现有的业务2025/6/88获取核心业务所需技术获取方式选择：许可协议、自行研发促使合作各方的员工一起解决相同的问题降低财务风险单个企业无法独立承担投资巨大、风险极高的项目eg：石油生产商采用合资企业方式分摊油田的勘探成本航空业采取合资企业筹集资金研发新型航天飞机和发动机

2.2拓展海外市场

2.3把外国的产品带到当地的市场强化公司现有的业务新的市场现有市场确保新产品进入公司现有市场现有产品新产品为公司现有产品开拓新的市场企业多元化进入新的领域降低进入新市场的风险跟随客户开拓海外市场投资于未来市场拓展海外市场不同的利润回报方式简单的营销与组合现状Eg:富士-施乐把外国的产品带到当地的市场

2.4通过合资企业促使企业多元化2025/6/81001与新的合作方以新的产品进入新的市场的成功概率（0.8×0.8×0.8≈50%）02组织学习的形式：知识的转型与嫁接

3国际合资企业成功的条件3.1检验战略逻辑3.2合作关系及其匹配互补的需要类似的规模公司文化的相似或者兼容3.3形式与设计战略自由开放程度管理角色3.4交易信任vs.法律协议3.5促使合资企业运转管理文化差异弹性

3.1检验战略逻辑2025/6/812你的企业是否真的需要一个合作伙伴？需要多长时间？对你的合作伙伴而言情况如何？对于合作双方而言，回报有多大？成功的可能性有多大？合资企业是否是最好的选择？是否存在一致的绩效评测体系？

3.1检验战略逻辑2025/6/813测量合资企业绩效：寻找一致性

3.2合资关系的匹配程度2025/6/814互补的需要公司之间的合作最好从简单的形式开始。随着企业的成长以及自信的增加，业务活动的范围将被拓宽。类似的规模在评估合作方的匹配程度等方面的时候，要考虑合作方是否分享共同的目标、是否有相似的风险偏好等。实践中，通常是具有类似规模的企业。公