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商务市场部长岗位说明书

职位名称：商务市场部长

所在部门：商务市场部

直接上级：商务市场总监

职级区间：

所辖人员：高级市场经理、高级商务经理

分析日期：

部门编号：

定员：

分析人：

审核人：

批准人：

一、工作概要及目标

销售线索及立项项目管理

客户关系维护的管理

资质合作、材料商的管理

公司品牌推广的管理与把控

部门团队建设、人力资源管理、绩效管理、内部运营管理和销售费用管理等

二、工作职责与标准

权限（执行/协助/审批）

负责把关有效项目的追踪、推进、客户关系、组织方案设计、组织报价投标、协调内部和外部资源、主持商务谈判、合同签约、商务交底并配合施工中重要客户关系和商务谈判工作。

执行

定期开展市场和客户分析，明确目标客户群并制定直接客户开发和维护计划及措施，管理部门内部成员开展客户的开发、维护工作，完成客户开发目标。

执行

负责对资质合作项目进行谈判、并协助完成相应的合作工作。

执行

管理商务部门对公司品牌推广制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。并从公司官方网站、官方微博、行业内论坛、峰会等各类渠道出发，宣传推广公司品牌形象，提升公司品牌价值。

执行

提出岗位招聘需求，协助综合管理部完成所需岗位的人才招聘，提出录用建议并参与岗位的招聘面试。

协助

协同综合管理部进行部门员工的转正、职位（级）调整、薪酬调整、解聘和面谈。

协助

制定本部门培训纲要、培训课程设计、跨部门培训和外训需求，并提供必要的培训服务

执行

领导销售团队达成年度销售，组织建立本部门人员的业绩档案，定期对销售人员进行业绩考核。

执行

制定部门内年度销售费用预算，并统筹管理与控制。

执行

听从上级工作安排

执行

三、工作关系

所施监督

所受监督

关联部门和岗位（包括公司内外）

对内：设计部、资源部等相关协调部门

对外：政府部门、开发商

职位关系

可直接升迁的职位

商务市场总监

可互相轮岗的职位

可升迁至此的职位

商务市场高级经理

四、任职要求

所需学历、专业

最低学历

最高学历

专业

其它说明

本科及以上

所需专业知识

和工作经验

具有5年以XXX建筑行业的商务市场开拓及项目管理从业经验。

具备XX建筑的基本专业知识。

具备良好的沟通合作技巧及丰富的团队建设经验。

拥有独到的市场及项目判断能力，并积累有一定的社会关系或人脉渠道。

熟练使用口语

所需培训内容

公司简介（包括公司历史、擅长领域、主要业绩、荣誉等）及各类型项目情况

公司规章制度

商务口语

公司内部管理的相关知识

核心

能

力

要素

自

我

激

励

应

变

能

力

客

户

管

理

协

调

能

力

计划

组织

分析

判断

信息

能力

成

就

导

向

解

决

问

题

学习

能力

领导能力

沟通能力

创新能力

团队协作

承受压力

需求

程度（5级）

基本要求

XX及营销管理行业的丰富工作经验。

具备对整体市场导向及项目的判断能力。

能够从整体把控团队建设。

个性特征

工作细致，认真负责，具有强烈的责任感和担当意识。

拥有创新意识，敢于对内部及公司发展提出建设性的意见。

五、工作环境和时间特征

工作环境特征

办公室、甲方所在地、商务宴请地。

工作时间特征

一般情况下每周正常5个工作日，但不排除其他时间的商务出差及宴请工作。

备注