B公司防雷产品5G通信市场的营销策略研究.pdf

摘要

摘要

随着5G技术的发展和5G市场规模的快速扩张，防雷产品市场迎来新的增长

点。B公司是具有超二十年通信行业市场经验的防雷企业，在5G通信市场上大客

户开发滞缓，市场占有率提升困难，B公司急需改进调整营销策略以改变现状。

首先，本文从营销组织架构、现行营销策略和市场数据等方面分析了B公司

的市场营销现状，发现B公司在5G通信市场营销中存在缺乏科学的价值细分与

市场定位、产品长期竞争力不足、平衡定价压缩利润空间、忽视多营销渠道建设、

促销服务手段单一的现实问题。其次，通过对B公司营销环境的PEST分析，结合

市场采购模式和准入门槛分析，明确5G通信市场具有大客户集中程度高，大客户

市场影响力和引导力强的特征。进一步，利用“客户价值细分模型”将B公司目

标客户细分为关键客户和重点客户两类，并做出具有优化服务体系的技术创新型

的市场定位。在此基础上，本文依据4Ps营销理论提出了B公司5G通信市场营销

改进策略。其中，产品策略要以建立长期竞争力为目标，采取完善5G防雷器产品

线和定制化创新的策略。价格策略应采取灵活定价方式，分别采用累进制调价策略

和新产品定价策略。渠道方面，应完善直销渠道，并拓展分销和网络营销渠道。促

销策略上应丰富促销方式，重点加强对5G通信大客户的技术服务促销。最后，围

绕营销改进策略的有效实施，本文提出了组织架构、系统平台和营销人才三方面的

保障措施。

本文研究提出的营销策略改进建议对提高B公司在5G通信市场的竞争力有

一定的指导作用，同类企业也可作借鉴。

关键词：营销策略，大客户营销，防雷市场，5G通信，B2B市场

I

ABSTRACT

ABSTRACT

Withthedevelopmentof5Gtechnologyandtherapidgrowthofthemarketsize,the

lightningprotectionproductmarketusheredinanewgrowthpoint.Asalightning

protectionenterprisewithmorethan20yearsofmarketexperienceinthecommunication

industry,CompanyBisslowindevelopinglargecustomersinthe5Gcommunication

market,anddifficulttoincreaseitsmarketshare.CompanyBurgentlyneedstoimprove

andadjustitsmarketingstrategytoimprovethesituation.

Firstofall,thisthesisanalyzesthemarketingstatusquoofCompanyBfromthe

aspectsofmarketingorganizationstructure,currentmarketingstrategyandmarketdata,

andfindsthatCompanyBhassomepracticalproblemsin5Gcommunicationmarketing,

suchaslackofscientificvaluesegmentationandmarketpositioning,lackoflong-term

productcompetitiveness,balancedpricingreducingprofitmargin,neglectofmulti-